新常態(tài)下的企業(yè)家轉(zhuǎn)型——企業(yè)家的宏觀思考、商業(yè)模式與戰(zhàn)略
發(fā)布時間:2019-04-29 13:35:15
講師：丁興華 瀏覽次數(shù)：2590
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)家經(jīng)營與管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：丁興華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)家經(jīng)營與管理培訓(xùn)
課程大綱：
前言：新時代環(huán)境
第一講：宏觀經(jīng)濟篇
一、經(jīng)濟增長要素
1. 經(jīng)濟力概況
1）GDP=C+I+G+（X-M）的運用
2）經(jīng)濟的三頭馬車
3）人均GDP
4）2017年世界GDP排名（名義GDP國內(nèi)生產(chǎn)總值）
5）2018年世界GDP排名預(yù)測
6）2017年人均GDP世界排名
7）中國各省GDP排名
8）中國城市GDP排名
9）中國近10年GDP年增長率和CPI通脹年增率
2. 消費
1）中國消費總量與增長
2）世界各國消費市場排名及占GDP比例
3. 投資
1）2017年中國固定資產(chǎn)投資
a 國有控股
b 民間投資
2）2017中國年度十大投資
4. 政府支出
1）*支出
2）地方支出
5. 貿(mào)易
1）出口
2）進口
3）貿(mào)易依存度
二、通貨膨脹VS.通貨緊縮
1. 物價指數(shù)CPI
2. 供給＞需求VS.需求＞供給
3. 影響工具
三、2017中國年度十大投資
第二講：價值創(chuàng)造篇
一、營銷管理哲學(xué)的演進
1. 生產(chǎn)觀念
2. 產(chǎn)品觀念
3. 銷售觀念
4. 營銷觀念
1）營銷與銷售之差異
2）市場導(dǎo)向
5. 社會營銷觀念
二、營銷管理
1. 需求管理
2. 顧客關(guān)系管理
3. 價值管理
三、企業(yè)存在的價值
1. 企業(yè)對顧客該做的事
案例故事：菜市場也有營銷
2. 創(chuàng)造顧客價值與滿意度
3. 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營循環(huán)圖
4. 企業(yè)顧客員工的關(guān)系
第三講：商業(yè)模式篇
一、商業(yè)模式的認知
1. 何謂商業(yè)模式
2. 商業(yè)模式的九大構(gòu)成要素
1) 顧客是誰（Target Customer Segments）
A. 我們?yōu)檎l創(chuàng)造價值？
B. 誰是我們最重要的客戶？
C. 常見顧客區(qū)隔類型
a. 大眾市場
b. 利基市場
c. 區(qū)隔化市場
d. 多元化市場
e. 多邊市場。
2) 價值主張（Value Proposition）
A. 我們提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？
B. 我們正幫助顧客解決什么問題？
C. 我們正在滿足顧客什么需求？
3) 銷售渠道（Distribution Channels）
A. 通過哪些渠道，我們可以接觸消費者？
B. 哪些通路最有效？
C. 哪些通路成本效益最好？
D. 通路如何整合？
E. 公司如何開拓市場？
4) 客戶關(guān)系（Customer Relationships）
A. 對于顧客區(qū)隔，公司與消費者之間希望建立什么聯(lián)系？
B. 那些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？
C. 這些關(guān)系建立成本如何？
D. 如何把這些關(guān)系與商業(yè)模式的其他部分進行整合？
E. 顧客關(guān)系的類型
a. 個人助理
b. 自助服務(wù)
c. 自動化服務(wù)
d. 社群
e. 共同創(chuàng)造
5) 核心能力（* Capabilities）
A. 我們的價值主張需要什么核心能力？
B. 我們擁有哪些核心資源？
C. 核心資源的分類
a. 實體資產(chǎn)
b. 知識資產(chǎn)
c. 人力資源
d. 金融資產(chǎn)。
6) 關(guān)鍵活動（Key Activities）
A. 我們的價值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
B. 我們的營收模式擁有哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
C. 常見關(guān)鍵活動類型
a. 生產(chǎn)產(chǎn)品
b. 解決問題
c. 平臺/網(wǎng)絡(luò)
7) 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）
A. 誰是我們的重要伙伴？
B. 誰是我們重要的供貨商？
C. 我們正在從伙伴獲得哪些核心資源？
D. 合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵活動？
E. 三種有助于建立合作關(guān)系的動機
a. 商業(yè)模式的優(yōu)化與規(guī)模經(jīng)濟的運用
b. 風(fēng)險和不確定性的降低
c. 特定資源和業(yè)務(wù)的獲取
8) 成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）
A. 什么是我們商業(yè)模式中固有的成本？
B. 哪些核心資源花費最多？
C. 哪些關(guān)鍵活動花費最多？
D. 成本結(jié)構(gòu)的特點
a. 固定成本
b. 變動成本
c. 規(guī)模經(jīng)濟
d. 其他考慮因素：低價的價值主張、大量的外包
9) 收入模型（Revenue Model）
A. 什么樣的價值讓客戶愿意付費？
B. 顧客現(xiàn)在付費買什么？
C. 顧客如何支付費用？
D. 每個收入來源占總收入比例是多少？
E. 營收模式類型
a. 資產(chǎn)銷售
b. 使用收費
c. 會員收費
d. 租賃收費
e. 授權(quán)收費
f. 中介收費
g. 廣告收費
學(xué)員演練：請以上述9個要素描述本公司的商業(yè)模式
二、成功的商業(yè)模式
1. 成功商業(yè)模式的7個特征
1) 客戶價值*化
2) 公司治理能力強
3) 擁有核心競爭力
4) 團隊執(zhí)行高效率
5) 作業(yè)流程系統(tǒng)化
6) 長期能持續(xù)獲利
7) 不斷的重組創(chuàng)新
2. 商業(yè)模式的創(chuàng)新
1) 發(fā)現(xiàn)新的需求
2) 創(chuàng)造新的需求
3. 為廣義的客戶創(chuàng)造附加價值
1) 顧客價值
2) 股東價值
3) 員工價值
4) 社會價值
第四講：企業(yè)戰(zhàn)略管理篇
一、企業(yè)戰(zhàn)略的認知
1. 企業(yè)戰(zhàn)略的意義
1）做企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的競爭分析
2）擬訂企業(yè)未來經(jīng)營方向
2. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的
1）形成戰(zhàn)略
2）執(zhí)行戰(zhàn)略
二、戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃管理關(guān)系圖
2. 整合性戰(zhàn)略管理系統(tǒng)模型
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵
三、界定公司愿景及目標
1. 目標管理MBO
1）戰(zhàn)略性目標/計劃
2）戰(zhàn)術(shù)性目標/計劃
3）作業(yè)性目標/計劃
2. 目標管理的重要性
3. 目標設(shè)定原則：SMART原則
4. 目標設(shè)定方法：TBMBO
四、內(nèi)外部環(huán)境分析
1. 總體環(huán)境分析：經(jīng)濟力、科技力、人口統(tǒng)計力、社會影響力、政治法律力
1）企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析：SWOT分析
2）演練實作：本公司產(chǎn)品的SWOT分析
2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)動態(tài)分析
1）產(chǎn)品吸引力分析：波特的五力分析
2）演練實作：本公司產(chǎn)品的五力分析
五、第一層級：集團層級的戰(zhàn)略
1. 建立策略事業(yè)單位（SBU）
2. 新戰(zhàn)略事業(yè)單位的建立
1）密集式
2）整合式
3）多角化
3. 戰(zhàn)略事業(yè)單位之績效評估：
1）BCG模式分析
2）GE模式分析
學(xué)員演練：以BCG模式或GE模式分析本公司
六、第二層級：事業(yè)層級的戰(zhàn)略
1. 核心競爭力是什么？(企業(yè)資源與能力)
1) 實體資產(chǎn)：先進的機器與廠房
2) 金融資產(chǎn)：低廉資金的取得成本及財務(wù)管理能力
3) 人力資源：人員素質(zhì)、專業(yè)能力
4) 營銷資源：通路掌控、營銷規(guī)劃能力
5) 科技資源：研究及設(shè)計能力、科技管理制度
6) 聲望資源：品牌聲譽、產(chǎn)品具品牌忠誠度
7) 組織資源：企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神、管理能力、行政管理傳承、創(chuàng)業(yè)團隊、政商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
2. 核心競爭力的條件
1) 具稀少性
2) 具商業(yè)價值
3) 很難模仿
3. 競爭戰(zhàn)略
1）差異化戰(zhàn)略
2）低成本戰(zhàn)略
3）集中戰(zhàn)略
七、第三層級：功能層級的戰(zhàn)略
1. 生產(chǎn)
2. 營銷
1）產(chǎn)品戰(zhàn)略
a. 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略
b. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略
c. 新產(chǎn)品開發(fā)
2）品牌戰(zhàn)略
3）通路戰(zhàn)略
4）訂價戰(zhàn)略
5）廣告戰(zhàn)略
3. 研發(fā)
4. 財務(wù)
5. 顧客服務(wù)
學(xué)員演練：本公司的三個層級戰(zhàn)略
第五講：企業(yè)戰(zhàn)略擬定篇
一、辨識與發(fā)展戰(zhàn)略性方案
1. 戰(zhàn)略性方案的型態(tài)
1）明顯的方案
2）創(chuàng)造性的方案
3）不可思議的方案
2. 辨識與發(fā)展方案
1）形成方案過程的模型
2）勾劃出方案一覽表
3）形成方案的分析法
二、擬定第一層級：集團層級戰(zhàn)略
1. 多角化
1）提升獲利能力
2）轉(zhuǎn)移競爭力
3）運用競爭力
4）資源共享：范疇經(jīng)濟
5）管理競爭：多點競爭
2. 購并（收購）
1）水平整合
a. 效益
-降低成本
-增加價值
-管理產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭
-增加對供貨商和買主的議價能力
b. 缺點和限制
-文化差異大
-人員大量流失
-低估費用
-高估并購的好處
-陷入反托拉斯當局的沖突
2）垂直整合
a. 創(chuàng)造價值
-建立進入障礙
-提升對專門化資產(chǎn)的投資
-保護產(chǎn)品質(zhì)量
-改善排程
b. 批判
-成本劣勢
-技術(shù)改變
-需求的不確定
c. 垂直整合的替代方案：合作關(guān)系
3）合資
4）重整
3. 戰(zhàn)略性委外
4. 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
5. 高科技產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
1）技術(shù)標準與規(guī)格戰(zhàn)爭
2）確保輔助型產(chǎn)品供應(yīng)
3）侵略性定價與營銷
案例：打印機
4）與競爭者合作
5）知識產(chǎn)權(quán)
6）先進者優(yōu)勢
7）破壞性技術(shù)
三、擬定第二層級：事業(yè)層級戰(zhàn)略
1. 重要決定因素：Who、What、How
2. 收益增加
3. 低成本戰(zhàn)略
4. 差異化戰(zhàn)略
5. 獨特競爭力
6. 市場區(qū)隔戰(zhàn)略
7. 制止競爭對手進入戰(zhàn)略
1）產(chǎn)品增值
2）定價游戲
3）維持超額產(chǎn)能
8. 管理競爭對手戰(zhàn)略
1）價格領(lǐng)導(dǎo)
案例分析：中油
2）非價格競爭
3）市場滲透
4）產(chǎn)品開發(fā)
5）市場開發(fā)
6）產(chǎn)品增值
9. 賽局理論
1) 經(jīng)典賽局一：囚徒困境之1
2) 經(jīng)典賽局一：囚徒困境之2(同行競爭)
3) 經(jīng)典賽局二：趨同賽局(兩性賽局)
4) 經(jīng)典賽局三：趨異賽局(飛車游戲弱雞賽局)
5) 經(jīng)典賽局四：國際賽局(二戰(zhàn)期間的*與日本)
6) 動態(tài)賽局：推不推新產(chǎn)品
7) 策略性情境之經(jīng)濟問題
8) 賽局的要素
9) 經(jīng)濟理論之分析原則
10) 理性經(jīng)濟人的重大假設(shè)
11) 策略思考
12) 決策方式
13) 參賽者之關(guān)系
14) 賽局理論之種類
15) 納許均衡與優(yōu)勢策略均衡
16) 賽局理論之目的
17) 賽局理論之應(yīng)用
18) 賽局理論對經(jīng)營管理之重要性
四、擬定第三層級：功能層級戰(zhàn)略
1. 效率（營銷、人員訓(xùn)練、研發(fā)、信息系統(tǒng)）
2. 質(zhì)量
3. 規(guī)模經(jīng)濟（經(jīng)驗曲線）
4. 創(chuàng)新
5. 服務(wù)（客制化服務(wù)，滿足顧客需求）
6. 價值創(chuàng)造
7. 定價戰(zhàn)略
1) 影響企業(yè)訂價的因素
2) 企業(yè)訂定基本價格的方式
A. 成本基礎(chǔ)定價
a. 傳統(tǒng)成本定價
b. 成本加成定價
c. 損益兩平訂價
B. 價格基礎(chǔ)訂價
C. 競爭基礎(chǔ)訂價
3) 企業(yè)訂價的調(diào)整
A. 折扣與折讓
B. 差別取價
C. 新產(chǎn)品訂價
D. 心理訂價
E. 產(chǎn)品組合訂價
F. 其他特殊訂價
4) 對競爭者掀起價格戰(zhàn)之響應(yīng)
五、全球戰(zhàn)略
1. 藉由全球擴張增加獲利能力
1）位置經(jīng)濟
2）經(jīng)驗曲線
3）轉(zhuǎn)移獨特競爭力
4）運用全球子公司的技能
2. 成本縮減與當?shù)仨憫?yīng)的壓力
3. 全球戰(zhàn)略的選擇
1）國際戰(zhàn)略
2）多國戰(zhàn)略
3）全球戰(zhàn)略
4）跨國戰(zhàn)略
5) 全球競爭下不同戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢
4. 進入決策
1）海外市場進入選擇
2）進入時機
3）進入規(guī)模與戰(zhàn)略性承諾
5. 進入模式的選擇
1）出口
2）授權(quán)
3）特許加盟
4）合資
5）擁有完全所有權(quán)的子公司
6. 戰(zhàn)略聯(lián)盟運作
1）伙伴選擇
2）聯(lián)盟結(jié)構(gòu)
3）聯(lián)盟管理
案例分析：BENQ明碁購并德國西門子
學(xué)員演練：選擇一個自己所屬層級，嘗試擬定本公司新的戰(zhàn)略
第六講：品牌文化篇
一、打造品牌
欣賞視頻：《賈伯斯談營銷（品牌力）》
1. 品牌是什么？
2. 品牌的意義
3. 品牌的功能
4. 如何建立強力品牌
1）建立品牌的核心價值
2）注重品牌情感
3）注重品牌一致性
二、創(chuàng)新
1. 產(chǎn)品的定義
2. 什么是新產(chǎn)品
1）突破性創(chuàng)新
a 學(xué)習(xí)曲線理論
b 破壞性創(chuàng)新理論
2）顯著性創(chuàng)新
3）修正性創(chuàng)新
3. 達到創(chuàng)新的方法
1）腦力激蕩法
2）提案單
3）尋求消費者法
4）觀摩學(xué)習(xí)法
現(xiàn)場演練：研究本公司產(chǎn)品（技術(shù)或服務(wù)）如何創(chuàng)新？如何改進？
三、企業(yè)文化
1. 什么是企業(yè)文化
2. 企業(yè)文化包含哪些內(nèi)容？
3. 如何建立企業(yè)文化
4. 企業(yè)文化的功能
5. 企業(yè)文化的好處
6. 企業(yè)文化啟動的樞紐
企業(yè)家經(jīng)營與管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/54198.html
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