課程描述INTRODUCTION
如何建設(shè)狼性營銷團隊培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：任朝彥
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何建設(shè)狼性營銷團隊培訓(xùn)
課程大綱：
第一單元：營銷狼思維-如何聚焦客戶
1.狼性營銷贏思維的三個核心任務(wù)
2.聚焦客戶價值
3.提升市場競爭力
4.打造住專業(yè)能力建立優(yōu)勢
5.案例：挑戰(zhàn)您的營銷狼智慧
6.如何研究客戶的需求
7.案例：分析客戶需求的工具應(yīng)用
8.把客戶的需求管理起來
9.破局-解構(gòu)客戶需求構(gòu)成
10.做局-整合有效營銷資源
11.優(yōu)化市場的“勢”
12.提升銷售的職業(yè)化“能”
13.為團隊成員注入“狼性”
14.聚焦于客戶個性化和“差異性”
15.側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價值
16.抓住市場的關(guān)注競爭點
17.有效梳理客戶的擔(dān)憂和顧慮
18.解決競爭性
19.設(shè)計客戶營銷策略
20.案例：華為的以客戶為中心的營銷策略
第二單元：營銷狼領(lǐng)地-分析對手建立優(yōu)勢
21.以客戶為中心分析客戶關(guān)鍵決策要素
22.客戶決策關(guān)鍵指標梳理
23.客戶價值判斷邏輯
24.競爭對手分析與關(guān)注點
25.案例：分析競爭對手工具與應(yīng)用
26.競爭分析方法
27.如何有效挖掘競爭的相關(guān)信息
28.競爭對手的情報來源
29.公共信息渠道來源
30.客戶渠道信息來源
31.競爭對手內(nèi)部信息來源
32.如何整理競爭對手數(shù)據(jù)與信息
33.如何用SWOT、魚骨圖、價值樹分析
34.如何制定根據(jù)分析成果制定競爭策略
35.建立自己的競爭領(lǐng)地
第三單元：營銷狼七步-掌控客戶成交
36.狼營銷的七步掌控成交流程
37.STEP1:銷售準備：沒有準備就準備失敗
38.STEP2:客戶接近：如何把自己銷售出去
39.STEP3:需求探尋：專業(yè)話術(shù)挖掘痛癢點
40.STEP4:產(chǎn)品展示：差異化競爭性認知點
41.STEP5:專業(yè)呈現(xiàn)：利益與愿景引導(dǎo)共鳴
42.STEP6:異議處理：抓住購意愿的關(guān)鍵時
43.STEP7:成交建議：成交促進與締結(jié)
第四單元：營銷狼動力—提升銷售人員狼性
44.銷售人員工作情景分析
45.如何**銷售人員成長模型
46.銷售人員的個人特點分析
47.如何根據(jù)不同銷售人員個性特點輔導(dǎo)
48.佳輔導(dǎo)與指導(dǎo)時機
49.如何激勵銷售成員
50.為什么要激勵銷售人員？
51.企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討？
52.銷售激勵的方式方法
53.激勵行動的業(yè)績效用
54.身心行的激發(fā)技巧
55.如何在銷售管理中進行快樂激勵
56.如何制作激勵方案
第五單元：營銷狼團隊-銷售團隊建設(shè)
57.高績效銷售團隊建設(shè)的要領(lǐng)
58.業(yè)績背后是一個“心”團隊
59.狼團隊背后是狼性文化
60.狼性文化背后是“不敗的心態(tài)”
61.如何驅(qū)動狼團隊的三大速度引擎
62.一個成員的能力缺失是狼團隊的短板！
63.狼團隊的KASH 模型
64.狼性團隊能力的確失是企業(yè)的短板
65.如何駕馭狼銷售團隊
66.銷售狼隊伍人力分配
67.每一位狼領(lǐng)導(dǎo)管理多少人才算佳？
68.狼團隊建設(shè)案例
第六單元: 營銷狼績效—用績效驅(qū)動狼
69.營銷團隊績效驅(qū)動中的六大盲點
70.狼業(yè)績評估的“五大”關(guān)鍵要素
71.智績-狼思維
72.德績-狼品性
73.勤績-狼動力
74.能績-狼能力
75.業(yè)績-狼榮譽
第九單元: 現(xiàn)場研討
如何建設(shè)狼性營銷團隊培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/58771.html
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- 任朝彥