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【資歷背景】
從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。作為銷售精英，參與過上千小型項目、主導(dǎo)過數(shù)百個大型項目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績，期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運做過很多經(jīng)典案例。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售【點擊詳細(xì)】
售賣的產(chǎn)品決定了電銷是目的還是手段，很多時候我們經(jīng)常會把目的和手段搞混淆，如果你售賣的產(chǎn)品在電話里就...
電銷+會議（盲測法） 盲測法簡述，電銷+會議的模式其實從方法論上叫盲測法。通過舉辦會議其實有很...
我聽了一篇文章，觸動了我當(dāng)年的初心。他這句話是這么說的，要用乞丐要飯的精神去要客戶。我回想一下，我當(dāng)...
你一個銷售團隊死氣沉沉半死不活一塌糊涂，大概率是在你這兒出了問題。你作為管理者，你真的有在做團隊建設(shè)...
產(chǎn)品為什么賣不好？首先你要知道買東西的人到底在想什么。當(dāng)人對某個東西產(chǎn)生興趣的時候，他第一步要做的是...
銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標(biāo)已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要...
有回款就有提成。對于銷售人員來說，除了拿下一個訂單的成就感以外，沒有比拿到銷售提成更開心了。而現(xiàn)實情...
銷售管理者區(qū)別于銷售人員，最本質(zhì)的是能夠做到比較準(zhǔn)確的業(yè)績預(yù)測，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍...
銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩...
1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點和八大功能說個遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數(shù)銷售天天都在干...
組建高質(zhì)量的銷售團隊，我來給大家四個忠告。 1、錢一定要給的多一點，錢給少了，你想組織到的高質(zhì)...
馬上月底了，我們的團隊業(yè)績目標(biāo)還差一大半，沒有完成，這該怎么辦？你們只要按照我接下來講的步驟去做到月...
先舉個例子，某大型超市開業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦，對方要求兩個月的賬期，...
黃偉文
劉暢（BJXS）
張明 Even 
徐凌云
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王維仁
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