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中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
知名銷售人才培養(yǎng)專家；
獨(dú)立研發(fā)五門版權(quán)課程（經(jīng)中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心審核）和一套教學(xué)模式。
擁有大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知政企客戶采購(gòu)特點(diǎn)和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。
國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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什么才是成功銷售的密碼？

要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去，就要弄清楚影響客戶購(gòu)買的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% ...

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如何通過(guò)精彩開(kāi)場(chǎng)預(yù)約有效客戶？

電話預(yù)約客戶，這是目前銷售團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽(tīng)到一些銷售老江湖說(shuō)：“只要能...

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如何輔導(dǎo)銷售人員真正掌握客戶需求，獲取訂單？

給銷售人員做銷售技術(shù)培訓(xùn)時(shí)，我們可以先讓學(xué)員看看下面這張圖： 然后，我會(huì)問(wèn)：“畫(huà)面里的這個(gè)小姑...

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如何尋找更合適的客戶，快速提升業(yè)績(jī)？

“銷售人員最大的能力不是說(shuō)服客戶，而是找到更合適的客戶?！蔽颐看螌?duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)說(shuō)...

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第一次拜訪客戶，你能“熬”過(guò)十分鐘嗎？

如果你是一個(gè)企業(yè)的高管，或銷售管理者的話，你是否知道您的銷售人員是如何與客戶進(jìn)行交流的？ 你的...

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如何通過(guò)大客戶銷售金字塔流程，提升贏單率

所有的銷售人員都要深入了解和掌握客戶是如何采購(gòu)的，不管是什么行業(yè)，你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，要想提高...

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銷售團(tuán)隊(duì)的天職是什么？超額完成銷售目標(biāo)

“王飛說(shuō)銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War? Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來(lái)召開(kāi)銷售高...

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如何復(fù)制銷售精英的基因，倍增團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？

復(fù)制這個(gè)詞在人才培養(yǎng)領(lǐng)域火爆了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在依然很火，尤其是復(fù)制高效團(tuán)隊(duì)，或高績(jī)效銷售人員。 ...

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客戶說(shuō)：“你們的產(chǎn)品太貴了？”那么，銷售人員應(yīng)該怎么回答呢？

客戶說(shuō)：“你們的產(chǎn)品太貴了？”那么，銷售人員應(yīng)該怎么回答呢？ 作為銷售管理者的您，如果遇到這個(gè)...

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作為經(jīng)理，你要學(xué)會(huì)如何把目標(biāo)翻譯成任務(wù)

談目標(biāo)是結(jié)果導(dǎo)向，側(cè)重在做什么，而談任務(wù)是過(guò)程導(dǎo)向，側(cè)重在怎么做，把目標(biāo)翻譯成任務(wù)，其實(shí)就是把結(jié)果翻...

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企業(yè)該如何培養(yǎng)人才？給你一個(gè)簡(jiǎn)單的人才培養(yǎng)模型

人才招進(jìn)來(lái)了，我們?cè)撊绾闻囵B(yǎng)呢？正如管子權(quán)修中說(shuō)過(guò)，百年之計(jì)，莫如樹(shù)人。那么人才的成長(zhǎng)才是企業(yè)終身的...

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大客戶銷售的七個(gè)階段

大家都會(huì)知道我們的大客戶能給我們帶來(lái)更多的銷售額，更多的收益，更多的利潤(rùn)。那怎么去開(kāi)發(fā)大客戶，怎么跟...

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銷售培訓(xùn)到底能不能救命？

??? 只有專業(yè)的銷售培訓(xùn)，才能驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) ??? 無(wú)效的銷售培訓(xùn)，只能勞民傷財(cái) ??? 有些...

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銷售團(tuán)隊(duì)管理中最難治愈的頑疾之過(guò)度注重形式

??? 過(guò)度注重形式是銷售團(tuán)隊(duì)管理中最難治愈的頑疾之一。 ??? 銷售管理者，或者說(shuō)企業(yè)的高管和老...

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如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理——管理文本

管理是需要管理文本的，包括：業(yè)務(wù)流程、管理制度。 但是很多企業(yè)是沒(méi)有管理文本，或者說(shuō)有管理文本，但...

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