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一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分，具有至關(guān)重要的地位。每個人都有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠多渠道獲取知識。但對于企業(yè)而言，如果員工沒有危機(jī)感，沒有學(xué)習(xí)的欲望，那么任何形式的培訓(xùn)都將難以產(chǎn)生實(shí)際效果。
對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實(shí)際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
銷售培訓(xùn)主要著重于培養(yǎng)銷售人員的關(guān)鍵能力與技能。 1. 傾聽技巧：在銷售工作中，銷售人員首要任務(wù)是傾聽。學(xué)會傾聽顧客的需求和痛點(diǎn)，是占據(jù)談判優(yōu)勢的關(guān)鍵。只有真正理解顧客的需求，才能更好地滿足他們的期望。 2. 談判技巧：了解顧客需求后，
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實(shí)際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應(yīng)該說八分鐘， 有人說我們應(yīng)該
讓客戶覺得你在替他考慮：換個角度看產(chǎn)品和服務(wù) 有很多銷售人員認(rèn)為，銷售就是一場金錢交易，其實(shí)這樣的認(rèn)識大錯特錯。 有這樣想法的人，都是只盯著客戶兜里的錢，他們第一目標(biāo)不是為客戶解決所遇到的問題，而是想辦法如何把客戶的
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶
我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師在一次營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負(fù)責(zé)人的承諾。 一次北京
銷售行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的領(lǐng)域，而銷售培訓(xùn)則是提升自身能力的良好途徑。下面是我對銷售培訓(xùn)收獲的總結(jié)和心得體會。 我參加了安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，我深刻感受到了營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要
把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對待，別指望平等對每個客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中
1. 知名銷售培訓(xùn)講師包括董海峰、尢名威和楊陽等。 2. 董海峰是銷售實(shí)戰(zhàn)專家和營銷管理專家，擅長領(lǐng)域包括銷售技巧、市場營銷和大客戶銷售。他擁有多年的戰(zhàn)略營銷管理、實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)、咨詢和教練經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了“戰(zhàn)略營銷贏三角”實(shí)戰(zhàn)模型體系。 3.
蘋果旗下移動支付業(yè)務(wù)Apple Pay正式在中國上線，用戶從現(xiàn)在開始即可通過蘋果手機(jī)、蘋果手表等智能終端體驗(yàn)全新的支付方式。 由于蘋果公司將分批向用戶開放Apple Pay使用權(quán)限，并非所有用戶都可在第一時間體驗(yàn)Apple P
汽車與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200
把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手
一定要打動客戶：賣點(diǎn)不行換買點(diǎn) 站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí)，這也是推銷工作中一個重要的原則。然而，很多銷售人員卻無法做到這一點(diǎn)，或者自以為時刻在為客戶著想，實(shí)則不是。比如，總有不少推銷員對客戶說：&l
一、制定自己的在線平臺 要建設(shè)好機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站、智慧廳頁面、六達(dá)的個人空間頁等網(wǎng)絡(luò)平臺，利用現(xiàn)代科技手段，為機(jī)構(gòu)塑造一個專業(yè)的形象。 二、多元合作策略 1. 網(wǎng)站合作。通過與六達(dá)網(wǎng)等知名平臺合作，提升機(jī)構(gòu)在線上的曝光率。 2. 社區(qū)
如果你在營銷通訊公司，你一定會聽到“考慮”這個詞，一天很多次。好消息是有一些一定會成功的方法，會讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多種渠道獲取知識。但沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)就是無效的投資。培訓(xùn)的效果關(guān)鍵在于如何操作，其本身取決于員工的態(tài)度。如果企業(yè)的員工沒
以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會想
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
銷售培訓(xùn)的內(nèi)容通常包括以下幾個方面：產(chǎn)品知識掌握、銷售技能訓(xùn)練、溝通藝術(shù)磨煉、客戶關(guān)系經(jīng)營、市場情報(bào)分析與競爭態(tài)勢解讀。其中，產(chǎn)品知識培訓(xùn)能幫助銷售人員對產(chǎn)品有深入理解，包括產(chǎn)品特性、功能及優(yōu)勢，從而更好地向客戶傳達(dá)價值。銷售技能和溝通技巧
讓對客戶感到緊張：學(xué)會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo
管理銷售團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)獨(dú)特的挑戰(zhàn)，因?yàn)殇N售員通常需要較大的自主性和強(qiáng)烈的動力以達(dá)成他們的雄心勃勃的業(yè)績目標(biāo)。下面，我將分享我的學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助銷售管理者更有效地管理和激勵團(tuán)隊(duì)（強(qiáng)烈推薦大家閱讀《銷售團(tuán)隊(duì)管理精要》）。 銷售人員通常擁
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實(shí)際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下
營銷培訓(xùn)--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營銷培訓(xùn)--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶：永遠(yuǎn)不要說“不”，也不可無限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求
一、引言 阿里巴巴集團(tuán)作為中國最大、最賺錢且最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其成功背后蘊(yùn)藏著一種獨(dú)特的力量。這種力量源自其核心價值觀、嚴(yán)格的紀(jì)律和超強(qiáng)的執(zhí)行力。本文將通過閱讀《阿里鐵軍》的體會，與大家分享我的讀書心得。 二、書籍概述 《阿里鐵
養(yǎng)成客戶購買的習(xí)慣：提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷中，總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延，遲遲不采取購買行動。其實(shí)，這不是客戶的問題，恰恰相反，銷售人員應(yīng)該從自身找原因?？蛻舨毁徺I的原因就是對產(chǎn)品缺乏更多的了解，正是不了解才無從下決定。 為此，
在各類培訓(xùn)活動中，結(jié)束語是不可或缺的一部分，它是對整個培訓(xùn)活動的總結(jié)和提升，也是對學(xué)員們的一種鼓勵和引導(dǎo)。結(jié)束語可以是對培訓(xùn)的簡潔總結(jié)，也可以是對學(xué)員的表揚(yáng)和鼓勵，還可以是對未來的展望和期待。常見的培訓(xùn)結(jié)束語方式包括感謝致辭、總結(jié)回顧、表揚(yáng)