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商業(yè)計劃書編寫課程

課程背景：
商業(yè)時代，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者投身開創(chuàng)企業(yè)，翱翔市場，然而，在企業(yè)的發(fā)展過程中，由于缺少了必要的元素如何有效的開展創(chuàng)業(yè)，循序漸進的開拓市場，擴大團隊，資源整合，打造一個有價值的企業(yè)，并且能夠獲得資本市場的青睞，這也是非常重要的關(guān)鍵事情。
這其中，深刻理解項目的商業(yè)價值，理解項目的估值方式很重要。同時，理解項目本身的商業(yè)模式如何設(shè)計，如何編寫一份詳實的融資商業(yè)計劃書或招商計劃書就十分關(guān)鍵，同時，現(xiàn)場開展影響人心的融資路演也很關(guān)鍵，進一步整合社會資源，快速促進企業(yè)發(fā)展。
本課程以企業(yè)發(fā)展涉及的核心問題為主線，討論了初創(chuàng)企業(yè)涉及的成長問題。透過案例的解剖來揭示創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程的如何編制計劃書和進行融資路演的關(guān)鍵重點技能，從而在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨特的成長路徑。

課程收益：
深刻理解初創(chuàng)企業(yè)的價值邏輯
掌握初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)計劃書編寫的要點和框架；
掌握融資路演的要點和技巧；
熟練掌握打開商業(yè)價值成長空間的思路和方法。

課程對象：
企業(yè)中高管理層、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家

課程方式：
模型+測評、案例解剖、分組練習和研討，體驗式學習

課程大綱
第一講：項目策劃與融資
項目的類別
融資
股權(quán)融資
債權(quán)融資
股權(quán)融資的對象
投資合伙人
天使投資人
風險投資機構(gòu)（VC）
私募股權(quán)投資機構(gòu)/基金
產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)/基金
設(shè)計和打造你的項目價值
商業(yè)模式
商業(yè)運作架構(gòu)
盈利邏輯
3）估值
4）商業(yè)計劃書
運營模式
市場定位
營銷模式
運營體系
招商模式
成功樣板
投資回報率
招商計劃書
合伙人模式
案例分析研討
課堂練習與風險

第二講：商業(yè)計劃書
一、認識商業(yè)計劃書
1.融資商業(yè)計劃書
2.招商商業(yè)計劃書
二、商業(yè)計劃書有什么用？
1.商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計架構(gòu)
2.運營模式在十個要素創(chuàng)新
三、如何撰寫一份投資人喜愛的商業(yè)計劃書？
1.認識理解投資人
2.計劃書要傳達的信息
3.計劃書初步方案評價
計劃書內(nèi)容精要
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、客戶價值主張及利益相關(guān)方的痛點（企業(yè)戰(zhàn)略分析）
行業(yè)及市場競爭分析（競爭戰(zhàn)略分析SWOT和五力模型）
干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）
怎么干（過程）
創(chuàng)業(yè)團隊
合作模式（股本結(jié)構(gòu)、交易結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流）
運營規(guī)劃
財務(wù)分析
風險和壁壘
案例分析研討
課堂練習與風險

第三講：融資路演
一、投資人關(guān)注的焦點
1.招商路演的形式和焦點
案例：招商視頻
2.融資路演的形式和焦點
參考：VC/PE選擇項目因素的研究成果
3.投資階段與評估要點
二、融資路演
1.融資路演內(nèi)容
2.問題準備（投資人可能提問準備）
3.評委或投資人的關(guān)注點與攻擊點在哪里
4.如何理性提出融資需求？
5.路演中的增分項和失分項
三.課堂練習
分享、評比與總結(jié)（結(jié)束）

商業(yè)計劃書編寫課程