供應(yīng)鏈的降本三臺(tái)階之談判降價(jià)。第一個(gè)臺(tái)階，通過(guò)談判來(lái)降低價(jià)格。相對(duì)而言，這是我們最為熟悉、最拿手，并不意味著做的最好，也是最被過(guò)度使用，價(jià)格談判能影響產(chǎn)品成本的多少。供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，詢價(jià)、招標(biāo)操作規(guī)范的情況下，你得到的最好報(bào)價(jià)就代表市場(chǎng)價(jià)格。在此基礎(chǔ)上的談判降價(jià)不管用什么詞匯掩飾，其實(shí)都在做利潤(rùn)轉(zhuǎn)移的游戲，大概只能影響產(chǎn)品成本的10%左右。供應(yīng)商的正常利潤(rùn)也就幾個(gè)點(diǎn)到10%上下，而價(jià)格談判做到*，就是讓供應(yīng)商一分不賺甚至虧本，但這些都沒(méi)法持久。
所以，價(jià)格談判真正影響的產(chǎn)品成本非常有限。更進(jìn)一步談判降價(jià)能影響10%左右的產(chǎn)品成本。最后你真正能拿到手的并沒(méi)那么多。通貨膨脹總有一些會(huì)以各種方式轉(zhuǎn)移給采購(gòu)方，供應(yīng)商總的保持一定的正常利潤(rùn)。采購(gòu)可以淘汰一些供應(yīng)商，增加其余供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，以換取更多的降本。在很多公司，采購(gòu)降本的主要方式還是價(jià)格談判，年度降本指標(biāo)也就三幾個(gè)百分點(diǎn)。因?yàn)槎嗔舜_實(shí)降不下來(lái)。談判降價(jià)到了窮途末路，采購(gòu)降本必須改變方式。
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