一、農(nóng)資經(jīng)營門店培訓(xùn)會議開場白
尊敬的各位老師、各位學(xué)員、各位嘉賓，大家好！歡迎來到這次農(nóng)資經(jīng)營門店培訓(xùn)盛會。農(nóng)資經(jīng)營門店是為客戶提供化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)必需品的窗口，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不可或缺的一環(huán)。在這個(gè)日新月異的時(shí)代，我們需要不斷更新知識，提升服務(wù)水平，以更好地滿足客戶需求，提高經(jīng)營效益。
今天，我將與大家分享實(shí)用的經(jīng)營技巧和知識，幫助大家更好地了解市場趨勢，把握商機(jī)，為門店創(chuàng)造更多收益。我們將深入學(xué)習(xí)各類肥料、農(nóng)藥、種子的使用方法和注意事項(xiàng)，以及如何根據(jù)土壤、氣候、作物等條件選擇最適合的產(chǎn)品。
接下來，我們還將探討如何與客戶建立良好的溝通和合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。希望通過今天的培訓(xùn)，大家能夠?qū)W到實(shí)用的知識，提升經(jīng)營水平。
非常感謝各位的到來和關(guān)注，我相信這次會議將為大家?guī)硎斋@和啟示。讓我們共同學(xué)習(xí)、交流、探討，攜手共創(chuàng)更美好的未來！
二、如何做好農(nóng)資銷售
農(nóng)資市場的南北差異、經(jīng)銷商的各異情況，使得促銷手段也不盡相同。要確定主推產(chǎn)品，了解重點(diǎn)市場和經(jīng)銷商，明確促銷對象。將精力集中在重點(diǎn)客戶上，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。提出硬性任務(wù)，如在一區(qū)域找出重點(diǎn)縣，重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一定數(shù)量。這是每個(gè)人的目標(biāo)，需要納入全年考核。天天強(qiáng)調(diào)抓住重點(diǎn)，天天提及80-20法則。但實(shí)際操作中，廠商雙方往往陷入廣泛投放資源的誤區(qū)。平均分配資源只會帶來平庸業(yè)績。合理利用、分配資源，打造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場是關(guān)鍵。
根據(jù)市場情況和經(jīng)銷商自身情況制定適合自己的差異化促銷方案。例如，某經(jīng)銷商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主的經(jīng)銷商推廣座談會，進(jìn)一步擴(kuò)占了市場份額。還有經(jīng)銷商利用機(jī)動車在田間地頭展示產(chǎn)品效果，成功拉動了銷售。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去的一些傳統(tǒng)促銷方式可能不再奏效。成功的促銷需要與眾不同。
第三，促銷方案的連續(xù)性至關(guān)重要。成功的銷售方案背后是可持續(xù)銷售。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷可能只考慮短期利益。但促銷不能一銷了之，需要長遠(yuǎn)規(guī)劃。適合自己的才是最好的。在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺、廠家支持、農(nóng)戶參與，讓促銷趨于理性化。要想做好旺季促銷工作，必須做好相關(guān)方面的工作并將它們緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
三、開設(shè)農(nóng)資店需要哪些手續(xù)
若農(nóng)資店的經(jīng)營項(xiàng)目包括種子、農(nóng)藥等，需到相關(guān)部門辦理相應(yīng)的經(jīng)營許可證。如農(nóng)藥經(jīng)營，則需到農(nóng)業(yè)主管部門辦理《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》。還需辦理營業(yè)執(zhí)照和《稅務(wù)登記證》。
《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》的申領(lǐng)涉及多個(gè)方面，包括經(jīng)營人員的資質(zhì)、營業(yè)場所和倉儲場所的要求、經(jīng)營設(shè)施的配置、電子臺賬的建立、管理制度和崗位操作規(guī)程等等。這些新規(guī)定對于仍按舊模式經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)營者來說是一大挑戰(zhàn)。
農(nóng)資店的經(jīng)營項(xiàng)目還包括化肥、農(nóng)膜、農(nóng)用器械等。其中化肥包含多種類型，農(nóng)藥則包括殺蟲、殺菌、除草劑等。在經(jīng)營農(nóng)資的過程中，要遵循相關(guān)法律法規(guī)，如《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》和《中華人民共和國公司法》等。辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證時(shí)，需遵循農(nóng)業(yè)部的相關(guān)規(guī)定，實(shí)行一企一證管理。
建立企業(yè)，需按照國家法律規(guī)定向企業(yè)登記機(jī)構(gòu)提交設(shè)立登記的申請。當(dāng)企業(yè)的設(shè)立條件符合國家相關(guān)法律的規(guī)定時(shí)，企業(yè)登記機(jī)構(gòu)將依法將其登記為有限責(zé)任公司或股份有限公司。若不符合法律規(guī)定，則不得登記為企業(yè)法人或股份公司。
若法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立企業(yè)需要事先獲得批準(zhǔn)的，那么在正式登記之前，企業(yè)需依法完成相應(yīng)的批準(zhǔn)手續(xù)。這是確保企業(yè)合法運(yùn)營的重要步驟。
公眾有權(quán)向企業(yè)登記機(jī)構(gòu)申請查詢企業(yè)的登記信息，包括企業(yè)的基本情況、股東信息、經(jīng)營范圍等重要事項(xiàng)。企業(yè)登記機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為公眾提供便捷的查詢服務(wù)，保障公眾的知情權(quán)。
企業(yè)在運(yùn)營過程中還需遵守各種法律法規(guī)，包括稅務(wù)、財(cái)務(wù)、勞動等方面的規(guī)定。只有規(guī)范運(yùn)營，才能確保企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)積極履行社會責(zé)任，為社會做出貢獻(xiàn)。
設(shè)立和運(yùn)營企業(yè)是一項(xiàng)嚴(yán)肅的法律行為，需要遵守國家法律法規(guī)的規(guī)定，確保企業(yè)的合法性和規(guī)范性。公眾也有權(quán)了解企業(yè)的基本信息，以保護(hù)自身權(quán)益。
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