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銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理與市場策略培訓(xùn)

【課程大綱】：
導(dǎo)入：卓越銷售團(tuán)隊的三個核心支柱
1.選拔人才
2.技能訓(xùn)練
3.員工社區(qū)
4.銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊發(fā)展中的核心職責(zé)

模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊
人才戰(zhàn)略
.培養(yǎng)超級員工
.保持關(guān)鍵性人才的儲備
.合理的分配資源
人才管理系統(tǒng)
.測評工具
.360評估在銷售團(tuán)隊中的應(yīng)用
.高績效組織常常使用的七個核心診斷工具
.監(jiān)控過程
構(gòu)建卓越組織的四個建議

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展的四大收益
從六個方面引導(dǎo)新員工快速融入
銷售人員成長過程中的九個關(guān)鍵階段
做好入職培訓(xùn)的四個指導(dǎo)原則
成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個思維

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊——規(guī)范基礎(chǔ)技能
企業(yè)工作操作手冊常見的三種現(xiàn)象
成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊項目小組的四個步驟
編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的十個步驟
案例呈現(xiàn)

模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級
銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個階段
銷售人員培訓(xùn)的核心基礎(chǔ)—顧客為什么會購買
銷售人員技能培訓(xùn)的體系開發(fā)

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊績效
人才界定
人才增值的*模型
視頻案例分析
現(xiàn)場練習(xí)：小組按*模型進(jìn)行策劃對高績效基因的提煉和應(yīng)用

模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展
1) 管理表單
2) 銷售例會
3) 現(xiàn)場指導(dǎo)
4) 銷售述職
5) 績效面談

模塊七：正確的部署激勵技術(shù)——激發(fā)人才活力
1) 只有不同的激勵類型，沒有“**”的激勵類型
2) 驅(qū)動力、需求和獎賞
3) 激勵類型的自測與他測
4) 八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略

模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
1) 新銷售法則
2) 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
3) 幫助問題員工
4) 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟
5) 成功輔導(dǎo)的訣竅

銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理與市場策略培訓(xùn)