《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》
發(fā)布時(shí)間:2020-07-24 16:19:15
講師：王飛 瀏覽次數(shù)：2629
課程描述INTRODUCTION
提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)課程
· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 培訓(xùn)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王飛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)課程
課程背景：
本課程一套解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的*方案。旨在幫助企業(yè)管理者從追求各類(lèi)時(shí)尚的管理名詞（概念）中醒過(guò)來(lái)，接受現(xiàn)實(shí)、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，改變現(xiàn)實(shí)，從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開(kāi)始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績(jī)效。 《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程通過(guò)了國(guó)家版權(quán)保護(hù)中心的審核，成為一門(mén)版權(quán)課程。版權(quán)號(hào)為：00183018 本課程采用人才培養(yǎng)的方法來(lái)打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。從根本上來(lái)解決銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)與發(fā)展問(wèn)題。幫助企業(yè)管理者（含HR）先改變自己的格局，樹(shù)立用系統(tǒng)培養(yǎng)人才，用系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)的理念。然后再學(xué)習(xí)掌握人才培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)的技能。
請(qǐng)您思考：
如果讓你給自己所在團(tuán)隊(duì)打分，你能給出多少分？
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的核心工作到底是什么？
如果給你100塊錢(qián)讓你分給10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成員，你會(huì)怎么分？這樣分會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？
新員工第一月到公司是來(lái)做什么的？（對(duì)他而言）
銷(xiāo)售人員完不成銷(xiāo)售任務(wù)真的是態(tài)度問(wèn)題嗎？
銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何開(kāi)展工作？做到什么程度？
給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)過(guò)很多次，幾乎沒(méi)什么效果，這是為什么？
團(tuán)隊(duì)中績(jī)效特別突出的員工應(yīng)該怎么對(duì)待他們？
如果8020法則無(wú)法打破，那要銷(xiāo)售經(jīng)理做什么？
為什么讓銷(xiāo)售人員填表？銷(xiāo)售人員應(yīng)該填多少表？要表做什么？
員工輔導(dǎo)就是教練技術(shù)？你輔導(dǎo)過(guò)員工嗎？
開(kāi)會(huì)真的真的能替代單獨(dú)談話嗎？
你能保證每月最少和你的部下單獨(dú)進(jìn)行一次工作溝通嗎？
員工到底想要什么？
如何讓績(jī)效不佳的銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī)？
如何吸引并留住*的銷(xiāo)售人員，尤其是那些新加入公司的人？
銷(xiāo)售人員最需要的是什么？
類(lèi)似以上這些常見(jiàn)的，既敏感又棘手的管理問(wèn)題，都能在《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程中找到答案。
一起走進(jìn)《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》， 改變從現(xiàn)在開(kāi)始。
課程體系：
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)
模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)——規(guī)范基礎(chǔ)技能
模塊四：系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展
模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力
模塊八：成功的銷(xiāo)售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才
模塊十：卓越的團(tuán)隊(duì)文化傳承——營(yíng)造敬業(yè)環(huán)境
適合對(duì)象：
企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員，課程可根據(jù)不同的對(duì)象進(jìn)行組合。
培訓(xùn)時(shí)間：1-3天
培訓(xùn)綱要
導(dǎo)入：卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱
1. 選拔人才
2. 技能訓(xùn)練
3. 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)
1) 人才戰(zhàn)略思維
2) 人才觀念測(cè)評(píng)
3) 構(gòu)建卓越組織的四個(gè)建議
模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
思考：新員工到企業(yè)第一個(gè)月的主要目的是什么？
1) 企業(yè)銷(xiāo)售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
2) 不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的四大收益
3) 從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入
4) 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的九個(gè)關(guān)鍵階段
5) 做好入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
6) 成功策劃新銷(xiāo)售人員入職培訓(xùn)的11個(gè)思維
模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)——規(guī)范基礎(chǔ)技能
1) 企業(yè)工作操作手冊(cè)常見(jiàn)的三種現(xiàn)象
2) 成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
3) 編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
4) 案例呈現(xiàn)
模塊四：系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
1) 銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)
2) 銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
3) 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
4) 銷(xiāo)售人員七項(xiàng)核心技能訓(xùn)練
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
思考：如何用團(tuán)隊(duì)中高績(jī)效員工的影響力提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效？
1) 人才界定
2) 人才增值的*模型
3) 視頻案例分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：小組按*模型進(jìn)行策劃對(duì)高績(jī)效基因的提煉和應(yīng)用
模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展
1) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管控的要點(diǎn)和方向
2) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控的3E模式
3) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管常用形式和工具
模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力
1) 只有不同的激勵(lì)類(lèi)型，沒(méi)有“最好”的激勵(lì)類(lèi)型
2) 驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞
3) 激勵(lì)類(lèi)型的自測(cè)與他測(cè)
4) 八大激勵(lì)類(lèi)型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略
模塊八：成功的銷(xiāo)售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
1) 新銷(xiāo)售法則
2) 銷(xiāo)售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
3) 幫助問(wèn)題員工
4) 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟
5) 成功輔導(dǎo)的訣竅
模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才
1) 員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)受益
2) 代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響
3) 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的心路歷程
4) 留住核心銷(xiāo)售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素
模塊十：卓越的團(tuán)隊(duì)文化傳承——營(yíng)造敬業(yè)環(huán)境
1) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
2) 敬業(yè)
3) 公平
4) 成就
5) 同事情誼
提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/240633.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王飛
[僅限會(huì)員]
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