內(nèi)部客戶滿意度提升
發(fā)布時(shí)間:2025-03-01 16:53:48
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2604
課程描述INTRODUCTION
客戶滿意度提升課程
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶滿意度提升課程
課程簡(jiǎn)介：企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源是通過(guò)客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)的，只有客戶穩(wěn)定公司銷(xiāo)量才能增長(zhǎng)，只有擁有眾多的優(yōu)質(zhì)客戶，公司才有利潤(rùn)，客戶服務(wù)的水平?jīng)Q定了客戶滿意度。一個(gè)成長(zhǎng)型的公司與客戶之間不僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更要了解客戶的痛點(diǎn)、客戶的需求，只有不斷的提高服務(wù)水準(zhǔn)才能有更多的忠誠(chéng)客戶。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)10%
重點(diǎn)案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。豪碚撝v解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以掌握相關(guān)的理念、工具和方法。
喻國(guó)慶 老師有多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，是從一線營(yíng)銷(xiāo)人員歷經(jīng)磨練，憑著實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績(jī)走到到營(yíng)銷(xiāo)高管的職位。從而有豐富的客戶開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、喻國(guó)慶老師還有多年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢師的積累，有較高的理論素養(yǎng)，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地，往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)咨詢的效果。本課程內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課常見(jiàn)的教學(xué)內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第一章：客戶服務(wù)技能與方法
1.客戶溝通的實(shí)質(zhì)
2.客戶溝通的九個(gè)要素
3.客戶溝通的八大特性
4.客戶溝通的有效空間距離
5.客戶溝通的身體語(yǔ)言忌諱
6.溝通的“五心”
7.有效溝通的十條基本原則
8.有效客戶溝通的四大關(guān)鍵
9.傾聽(tīng)的重要性
10.有效傾聽(tīng)技巧
11.傾聽(tīng)的五個(gè)層次
12.傾聽(tīng)的內(nèi)涵——五到
13.“說(shuō)”的技巧
14.口才的訓(xùn)練
15.溝通積極的身體語(yǔ)言技巧
16.溝通沖突處理
第二章:客戶處理投訴技巧
一、不同類(lèi)型的客戶心理分析及對(duì)策
1.猶豫不決型客戶
2.脾氣暴躁型的客戶
3.沉默寡言性的客戶
5.虛榮心強(qiáng)的客戶
7.滔滔不絕型客戶
8.理智好辯型客戶
二、處理投訴時(shí)的心態(tài)
1.真誠(chéng)微笑，穩(wěn)重真誠(chéng)
2.空間置換，讓座倒茶
3.換位思考，理解同情
4.個(gè)人努力，盡量爭(zhēng)取
5.我聽(tīng)進(jìn)去，筆記下來(lái)
6.坦誠(chéng)表白，利益結(jié)合
7.明確期限，給出方案
8.實(shí)事求是，及時(shí)處理
9.客訴登記，專(zhuān)人負(fù)責(zé)
第三章：內(nèi)部矛盾化解方法
一、內(nèi)部矛盾化解分析
1.判斷內(nèi)部意見(jiàn)化解
簡(jiǎn)單問(wèn)題的判斷
復(fù)雜問(wèn)題的決斷
客戶問(wèn)題的小心溝通
1.為什么出現(xiàn)內(nèi)部意見(jiàn)：部門(mén)的檢討
2.為什么出現(xiàn)內(nèi)部意見(jiàn)化解：制度的原因
3.出現(xiàn)內(nèi)部意見(jiàn)的原因
4.客戶的心理狀態(tài)
二、內(nèi)部意見(jiàn)化解的對(duì)接機(jī)制與流程
1.有效的溝通手段
2.客戶所關(guān)心的產(chǎn)品特性
3.客戶的關(guān)注焦點(diǎn)
4.關(guān)注客戶的壓力
5.內(nèi)部意見(jiàn)化解文檔
小問(wèn)題報(bào)告化
重要問(wèn)題小組化
日常溝通辦公自動(dòng)化
6.問(wèn)題確認(rèn)留記錄
7.最好有客戶的文字記錄
8.回復(fù)客戶
9.回復(fù)客戶的客戶
第四章：客戶滿意度管理
1.什么是客戶滿意度
2.留住客戶的基本步驟
3.客戶分類(lèi)的主要方法
4.重點(diǎn)客戶的管理
5.客戶管理的工具表單
6.客戶信息管理
7.客戶利潤(rùn)分析
8.客戶發(fā)貨流程
9.如何處理內(nèi)部意見(jiàn)化解
10.客戶的相處六大技巧
討論案例1：結(jié)合本崗位提升客戶滿意度的方法
討論案例2：客戶的要求超出我們的權(quán)限怎么辦
討論案例3：內(nèi)部客戶服務(wù)九次滿意，一次差池就投訴怎么辦？
討論案例4：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)提升客戶服務(wù)效率？
客戶滿意度提升課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/243616.html
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