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企業(yè)文案寫作課程

課程背景：
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不少企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)陷入瓶頸，好多企業(yè)總是會(huì)提出這樣的疑問：
為什么我的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，銷量卻總是不盡如人意呢？
那是因?yàn)闀r(shí)至今日，在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代背景中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷秉持著一個(gè)最為基本的規(guī)律，即：
看不見 = 沒有
因此，如何提升自己企業(yè)與產(chǎn)品的曝光度，打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)，是當(dāng)前企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)提升的必修課。而文案就是這一過程最為關(guān)鍵的應(yīng)用工具?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)非常重要的企業(yè)業(yè)績(jī)提升公式，即：
好的業(yè)績(jī) = 好的產(chǎn)品 + 好的文案
因此，本課程將從文案寫作思維、文案結(jié)構(gòu)梳理、創(chuàng)意文案寫作三大板塊為企業(yè)營(yíng)銷、文案等相關(guān)崗位員工詳細(xì)講解文案寫作的要點(diǎn)和技巧。課程包含數(shù)百個(gè)文案寫作案例展示、四十多個(gè)文案寫作核心模型工具應(yīng)用以及十余道精心設(shè)計(jì)的寫作訓(xùn)練，以“案例教學(xué)、工具教學(xué)、學(xué)練結(jié)合”的方式夯實(shí)學(xué)員文案寫作能力，力求幫助企業(yè)培養(yǎng)一批優(yōu)秀的文案寫作者，最終引爆企業(yè)業(yè)績(jī)。

課程收益：
掌握文案核心寫作思維
明確梳理文案結(jié)構(gòu)要點(diǎn)
掌握吸引客戶關(guān)注方法
明確激發(fā)客戶興趣工具
掌握獲取客戶認(rèn)同要點(diǎn)
明確引導(dǎo)客戶下單方法

授課對(duì)象
企業(yè)文案/產(chǎn)品策劃/營(yíng)銷員工/中層管理者

授課方式：
1. 主題講授；
2. 案例分析；
3. 課堂練習(xí)；
4. 多媒體教學(xué)
課程目錄
#自我介紹#
#課程導(dǎo)入：好的業(yè)績(jī) = 好的產(chǎn)品 + 好的文案#
文案寫作思維（1小時(shí)）
章節(jié)導(dǎo)入：出門買點(diǎn)啥？
篩選
1）文案區(qū)分層次
2）文案圖表/表格設(shè)計(jì)
3）文案數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
歸納
1）核心賣點(diǎn)歸納
2）文案小標(biāo)題有效包裝
對(duì)仗思維
簡(jiǎn)化思維
分類
1）文案亮點(diǎn)分類
分類個(gè)數(shù)要求
分類完整性要求
分類獨(dú)立性要求
引申知識(shí)：反證法在文案中的應(yīng)用
2）文案矩陣設(shè)計(jì)
尋找二分屬性
繪制文案矩陣
關(guān)鍵詞象限描述
排序
案例分析：如何說服客戶？
1）演繹法論證結(jié)論
2）歸納法論證結(jié)論
文案結(jié)構(gòu)梳理（2小時(shí)）
產(chǎn)品介紹文案寫作結(jié)構(gòu)
章節(jié)導(dǎo)入：劉媒婆的微信群發(fā)
1）提出結(jié)論
2）亮點(diǎn)枚舉
3）優(yōu)勢(shì)分類
4）優(yōu)勢(shì)包裝
5）明確順序
課堂練習(xí)：二手車產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化
引申思考：產(chǎn)品介紹視頻結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品亮點(diǎn)萃取歸納
章節(jié)導(dǎo)入：香奈兒產(chǎn)品亮點(diǎn)萃取歸納
1）看-陳述事實(shí)
外形亮點(diǎn)萃取
功能亮點(diǎn)萃取
工藝亮點(diǎn)萃取
價(jià)值亮點(diǎn)萃取
2）想-塑造品牌
歷史價(jià)值塑造
環(huán)境價(jià)值塑造
變焦價(jià)值塑造
推導(dǎo)價(jià)值塑造
3）吹-引發(fā)共鳴
類比引發(fā)共鳴
排比引發(fā)共鳴
對(duì)比引發(fā)共鳴
反問引發(fā)共鳴
課堂練習(xí)：胡說八道3分鐘
3. 產(chǎn)品亮點(diǎn)篩選呈現(xiàn)
1）實(shí)體產(chǎn)品亮點(diǎn)篩選呈現(xiàn)
章節(jié)導(dǎo)入：依云礦泉水亮點(diǎn)篩選呈現(xiàn)
F-產(chǎn)品物理特征
A-產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)
B-產(chǎn)品價(jià)值效用
E-產(chǎn)品情感鏈接
課堂練習(xí)：實(shí)體產(chǎn)品亮點(diǎn)快速呈現(xiàn)
2）非實(shí)體/金融產(chǎn)品亮點(diǎn)篩選呈現(xiàn)
章節(jié)導(dǎo)入：留學(xué)貸款產(chǎn)品亮點(diǎn)篩選呈現(xiàn)
A-產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)
D-數(shù)據(jù)具體呈現(xiàn)
E-購(gòu)買試算案例
L-購(gòu)買限制提示
課堂練習(xí)：非實(shí)體產(chǎn)品亮點(diǎn)快速呈現(xiàn)
4. 產(chǎn)品文案導(dǎo)入
章節(jié)導(dǎo)入：腦白金廣告結(jié)構(gòu)
1）新產(chǎn)品文案導(dǎo)入
構(gòu)建情景
引發(fā)沖突
核心問題
導(dǎo)入產(chǎn)品
文案案例：老年服飾文案導(dǎo)入
2）改良型產(chǎn)品文案導(dǎo)入
開門見山
過去情況
現(xiàn)在困境
文案案例：O2O咨詢服務(wù)文案導(dǎo)入
3）強(qiáng)營(yíng)銷型產(chǎn)品文案導(dǎo)入
制造焦慮
描述背景
解決方案
文案案例：靶向藥品文案導(dǎo)入
4）天方夜譚型產(chǎn)品文案導(dǎo)入
反問開場(chǎng)
解釋情況
導(dǎo)入產(chǎn)品
文案案例：火星移民計(jì)劃文案導(dǎo)入
課堂練習(xí)：產(chǎn)品文案導(dǎo)入練習(xí)
創(chuàng)意文案寫作（3小時(shí)）
模型導(dǎo)入：從文案到買單
1．高頁面轉(zhuǎn)化率文案要點(diǎn)模型
A-吸引關(guān)注
P-激發(fā)興趣
R-獲取認(rèn)同
G-引導(dǎo)銷售
2. 吸引關(guān)注-文案標(biāo)題寫作模型
章節(jié)導(dǎo)入：文案好標(biāo)題的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
1）排憂解難模型
構(gòu)建憂慮情景
給出解決情景
引申知識(shí)：文案中的場(chǎng)景描述
2）主角置換模型
替換主角
時(shí)間限定
夸張?jiān)~匯
引申知識(shí)：適合文案的主角？
引申知識(shí)：適度夸張如何描述？
3）結(jié)局反轉(zhuǎn)模型
開局制造反差
結(jié)局實(shí)現(xiàn)逆襲
引申知識(shí)：文案中講故事的三性要求
4）大媽說媒模型
口語化描述
人稱替換
誘導(dǎo)用語
文案標(biāo)題寫作綜合練習(xí)
激發(fā)興趣-引發(fā)潛在客戶關(guān)注
章節(jié)導(dǎo)入：哪一家銀行更能讓你關(guān)注？
1）引發(fā)客戶關(guān)注的核心模型
威-強(qiáng)調(diào)威脅模型
比-競(jìng)品比較模型
例-購(gòu)買案例模型
誘-五感誘惑模型
2）強(qiáng)調(diào)威脅模型寫作應(yīng)用
引申知識(shí)：如何通過反面描寫引發(fā)共鳴？
具象場(chǎng)景描寫
可怕后果呈現(xiàn)
3）競(jìng)品比較模型寫作應(yīng)用
引申知識(shí)：展品專業(yè)優(yōu)勢(shì)有效呈現(xiàn)
競(jìng)品特性/效果描述
產(chǎn)品特性/效果描述
4）購(gòu)買案例模型寫作應(yīng)用
引申知識(shí)：如何間接宣傳展示產(chǎn)品？
核心功能評(píng)論篩選
精煉表達(dá)評(píng)論篩選
5）五感誘惑模型寫作應(yīng)用
產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)描寫
產(chǎn)品聽覺呈現(xiàn)描寫
產(chǎn)品嗅覺/味覺呈現(xiàn)描寫
產(chǎn)品觸覺呈現(xiàn)描寫
激發(fā)興趣文案寫作綜合練習(xí)
獲取認(rèn)同-獲得目標(biāo)客戶信任
章節(jié)導(dǎo)入：不認(rèn)同=不買
1）直觀事實(shí)法
引申知識(shí)：什么樣的事實(shí)容易被認(rèn)可？
優(yōu)勢(shì)事實(shí)呈現(xiàn) + 應(yīng)用場(chǎng)景描寫
優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn) + 效果場(chǎng)景描寫
2）格調(diào)塑造法
高獎(jiǎng)項(xiàng)格調(diào)塑造
高技術(shù)格調(diào)塑造
權(quán)威間接格調(diào)塑造
3）答疑解惑法
引申知識(shí)：產(chǎn)品購(gòu)買中客戶易產(chǎn)生的疑問
承諾試用期限法
量化服務(wù)質(zhì)量法
隱私安全措施法
4）金句打造法
反差金句寫作
化用經(jīng)典金句寫作
倒裝句式金句寫作
創(chuàng)新舉例金句寫作
層次遞進(jìn)金句寫作
拆詞解句金句寫作
獲取認(rèn)同文案寫作綜合練習(xí)
5. 引導(dǎo)銷售-促進(jìn)客戶高效下單
章節(jié)導(dǎo)入：再看看=再也不看
1）尋找正當(dāng)理由
常見的四類正當(dāng)理由
2）完成價(jià)值量化
單位時(shí)間價(jià)值
累計(jì)節(jié)省價(jià)值
3）應(yīng)用錨點(diǎn)效應(yīng)
建構(gòu)價(jià)格錨點(diǎn)
建構(gòu)對(duì)比錨點(diǎn)
4）開展饑餓營(yíng)銷
倒計(jì)時(shí)限時(shí)優(yōu)惠
暢銷產(chǎn)品限量?jī)?yōu)惠
提高購(gòu)買門檻促銷
引導(dǎo)銷售文案寫作綜合練習(xí)
6. 實(shí)操文案寫作訓(xùn)練
1）經(jīng)典APRG文案分析
文案案例：某保健品文案分析
2）APRG復(fù)合模型寫作實(shí)操
課堂練習(xí)：某產(chǎn)品文案寫作實(shí)操
總結(jié)與挑戰(zhàn)

企業(yè)文案寫作課程