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采購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課

課程背景
貴司是否正疲于應(yīng)對(duì)生產(chǎn)周期縮短，小批量多品種，原材料市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，價(jià)格居高不下等？客戶質(zhì)量要求越來(lái)越高，而供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越多，問(wèn)題重復(fù)發(fā)生，影響公司產(chǎn)品質(zhì)量與客戶信心。銷售部門(mén)隨時(shí)提出新的需求，客戶個(gè)性化強(qiáng)，訂單小，批次多，產(chǎn)品雜亂，交貨困難，欠料多，生產(chǎn)部門(mén)天天在催貨，采購(gòu)天天在救火沖鋒，生產(chǎn)訂單難以一次性下線清拉，影響交期。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)不明確，供應(yīng)商定期審核有沒(méi)有真正得到管控，供應(yīng)商如何分類評(píng)價(jià)。成本難降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，采購(gòu)人員與供應(yīng)商談判控制力度不夠，不能切中“命門(mén)”，談判常常不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。財(cái)務(wù)部門(mén)年年掄起“砍刀”對(duì)成本要求越來(lái)越嚴(yán)格。對(duì)此采購(gòu)人員如何主動(dòng)應(yīng)對(duì)？什么樣的價(jià)格合理？如何做到采購(gòu)總成本*？為什么要選擇這家供應(yīng)？如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控？職業(yè)的人做專業(yè)的事，采購(gòu)管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。打造專業(yè)采購(gòu)從業(yè)者，成為管理者的重要目標(biāo)。采購(gòu)從業(yè)人員忠誠(chéng)職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專，更好掌控物料與供應(yīng)商、預(yù)防規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到采購(gòu)總成本最優(yōu)化，為企業(yè)謀取利益*化。

課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，提升采購(gòu)從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)!提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。結(jié)合行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)采購(gòu)成本案例分析，掌握并運(yùn)用采購(gòu)手法降低采購(gòu)總成本，使采購(gòu)成為會(huì)賺錢(qián)的部門(mén)，使企業(yè)每年采購(gòu)成本節(jié)約8-10%。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能，使企業(yè)擁有一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)！具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.采購(gòu)從業(yè)者應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)
2.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)人員
3.采購(gòu)從業(yè)者所面臨的挑戰(zhàn)及具備的核心技能
4.如何通過(guò)市場(chǎng)分析在*點(diǎn)采購(gòu)，使利益*化
5.領(lǐng)悟采購(gòu)總成本管理思想，認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本之利潤(rùn)杠桿
7.運(yùn)用VA/VE進(jìn)行分析成本構(gòu)成，定價(jià)，報(bào)價(jià)策略成本分析
8.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級(jí)管理
9.掌握供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估共創(chuàng)價(jià)值的方法與流程
10.如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
11.提升供應(yīng)商談判合同風(fēng)險(xiǎn)控制能力
12.如何通過(guò)簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)人員
課程形式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱
第一章 專業(yè)采購(gòu)人員具備的素質(zhì)要求
1.采購(gòu)人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購(gòu)人員與跨部門(mén)進(jìn)行有效溝通
3.采購(gòu)管理人員的職責(zé)與要求
4.采購(gòu)是“偉大”工作、是全能型復(fù)合人才
5.采購(gòu)人員必備的核心技能
6.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購(gòu)”油水”
7.采購(gòu)部組織架構(gòu)
8.采購(gòu)物料分類管理
9.采購(gòu)部門(mén)組織架構(gòu)搭建
10.采購(gòu)人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
11.如何提升采購(gòu)人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度
12.采購(gòu)人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購(gòu)心性
（本章要點(diǎn)：采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)）
課題演練：如何設(shè)置采購(gòu)部門(mén)架構(gòu)搭建
案例分析：1.用采購(gòu)眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防變

第二章 采購(gòu)人員必備技能-供應(yīng)市場(chǎng)分析
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型理解供應(yīng)市場(chǎng)
3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)的優(yōu)先順序
4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
6.如何建立成本/價(jià)格模型
7.如何靈活運(yùn)用波特五種力量，達(dá)到降低成本的目標(biāo)
8.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)
案例分析：某公司如何通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

第三章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
7.2技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸類供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
課題演練：對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估表格如何設(shè)置
案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

第四章 “砍”掉成本為企業(yè)增加利潤(rùn)是采購(gòu)重要價(jià)值體現(xiàn)
1.價(jià)格控制與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格“水份”
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“劍”-招標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
4.4招投標(biāo)方案設(shè)定戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
課題演練：招投標(biāo)方案設(shè)定達(dá)到*化目標(biāo)
案例分析：某公司的招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案

第五章 如何進(jìn)行商務(wù)談判
1.認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)效率
2.什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略分析
3.如何組建談判團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)溝通與表達(dá)
4.談判的*時(shí)機(jī)
5.采購(gòu)價(jià)格談判”六脈神劍”
5.1“中庸”之道，差距平均
5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
5.4請(qǐng)“佛”出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人
5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.談判制勝的五大說(shuō)服技巧
7.對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析
8.透過(guò)供應(yīng)定位模型制定談判策略
9.運(yùn)用成本模型分析供應(yīng)商定價(jià)，制定談判策略
10.談判五個(gè)階段的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
11.談判總結(jié)與績(jī)效評(píng)估
課題演練：成功談判者必備的素質(zhì)
案例分析：某公司運(yùn)用談判戰(zhàn)術(shù)使瓶頸物料降成本200萬(wàn)以上（壓縮機(jī)談判）

第六章 合理運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對(duì)合同
2.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國(guó)家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2避免合同違約-如何去做
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲實(shí)行返利策略

采購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課