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一、關(guān)于如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的全方位激勵(lì)策略 為了贏得更多的市場(chǎng)份額和企業(yè)生存空間，全面激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)是不可或缺的環(huán)節(jié)。企業(yè)管理中必須聚焦于激勵(lì)大眾、凝聚人心的工作，主要可以從三個(gè)方面進(jìn)行：激勵(lì)高層管理者、激勵(lì)老員工以及激勵(lì)一線銷售人員。 對(duì)
消除對(duì)方疑心：不要做過(guò)多的解釋 從心理學(xué)角度來(lái)看，一個(gè)人在面對(duì)陌生的人或物時(shí)都會(huì)有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶也懷有這種心理。面對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，首
一定要打動(dòng)客戶：賣點(diǎn)不行換買點(diǎn) 站在顧客的立場(chǎng)，想客戶所想，做客戶所做，設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí)，這也是推銷工作中一個(gè)重要的原則。然而，很多銷售人員卻無(wú)法做到這一點(diǎn)，或者自以為時(shí)刻在為客戶著想，實(shí)則不是。比如，總有不少推銷員對(duì)客戶說(shuō)：&l
給客戶留下更好的印象：演示遠(yuǎn)比解說(shuō)更有沖擊力 據(jù)一項(xiàng)心理研究發(fā)現(xiàn)，視覺(jué)比聽(tīng)覺(jué)往往更有沖擊力，能給人留下更深刻的影響。為此，銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，如果能以文字，圖片、模擬操作或親自體驗(yàn)等方式演示一遍，比單純地介紹效
賀學(xué)友，這位未曾踏足大學(xué)校門的小鎮(zhèn)青年，憑借非凡的毅力和能力，在阿里巴巴的銷售戰(zhàn)場(chǎng)上嶄露頭角。他的故事不僅是個(gè)人奮斗的傳奇，更是揭示如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的秘訣。從一名基層銷售員一路晉升，他不僅自己業(yè)績(jī)驕人，更帶領(lǐng)東莞團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了從月銷售額十萬(wàn)
蘋果旗下移動(dòng)支付業(yè)務(wù)Apple Pay正式在中國(guó)上線，用戶從現(xiàn)在開(kāi)始即可通過(guò)蘋果手機(jī)、蘋果手表等智能終端體驗(yàn)全新的支付方式。 由于蘋果公司將分批向用戶開(kāi)放Apple Pay使用權(quán)限，并非所有用戶都可在第一時(shí)間體驗(yàn)Apple P
讓對(duì)客戶感到緊張：學(xué)會(huì)用局限性來(lái)刺激對(duì)方 很多時(shí)候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購(gòu)買。久而久之，他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo
如果你在營(yíng)銷通訊公司，你一定會(huì)聽(tīng)到“考慮”這個(gè)詞，一天很多次。好消息是有一些一定會(huì)成功的方法，會(huì)讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個(gè)購(gòu)買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個(gè)研究中指出，品牌可以通過(guò)被考慮，來(lái)打斷決策流程，迫使
邸國(guó)斌
胡浩
汪抱一
楊樹(shù)峰
杜曉婕
葉宏衛(wèi)
張良全
何君瑜
黃經(jīng)宙
邰昌寶
楊世宇
邵逸飛
王泓
張慶超
江東