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中國電氣服務(wù)網(wǎng)創(chuàng)始人
ABB中國2015-2016年度*合作伙伴
原華為市場部高級經(jīng)理
原中國電信北京研究院企業(yè)研究分院項目總監(jiān)
新浪財經(jīng)、經(jīng)濟觀察報聯(lián)合推選“抗擊經(jīng)濟嚴冬資深管理專家 ”
深圳農(nóng)產(chǎn)品集團顧問、江中藥業(yè)集團顧問
清華大學領(lǐng)導【點擊詳細】
給客戶留下更好的印象：演示遠比解說更有沖擊力 據(jù)一項心理研究發(fā)現(xiàn)，視覺比聽覺往往更有沖擊力，能給人留下更深刻的影響。為此，銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時候，如果能以文字，圖片、模擬操作或親自體驗等方式演示一遍，比單純地介紹效
管理銷售團隊是一項獨特的挑戰(zhàn)，因為銷售員通常需要較大的自主性和強烈的動力以達成他們的雄心勃勃的業(yè)績目標。下面，我將分享我的學習與實踐經(jīng)驗，希望能幫助銷售管理者更有效地管理和激勵團隊（強烈推薦大家閱讀《銷售團隊管理精要》）。 銷售人員通常擁
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶
如果你在營銷通訊公司，你一定會聽到“考慮”這個詞，一天很多次。好消息是有一些一定會成功的方法，會讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使
養(yǎng)成客戶購買的習慣：提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷中，總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延，遲遲不采取購買行動。其實，這不是客戶的問題，恰恰相反，銷售人員應(yīng)該從自身找原因。客戶不購買的原因就是對產(chǎn)品缺乏更多的了解，正是不了解才無從下決定。 為此，
勾起客戶的欲望：從滿足客戶需求，到制造客戶需求 在推銷過程中，大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕，這也說明，對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下，與其被動地滿足對方的需求不如主
1. 知名銷售培訓講師包括董海峰、尢名威和楊陽等。 2. 董海峰是銷售實戰(zhàn)專家和營銷管理專家，擅長領(lǐng)域包括銷售技巧、市場營銷和大客戶銷售。他擁有多年的戰(zhàn)略營銷管理、實戰(zhàn)、培訓、咨詢和教練經(jīng)驗，創(chuàng)立了“戰(zhàn)略營銷贏三角”實戰(zhàn)模型體系。 3.
銷售培訓通常涵蓋以下方面： 1. 產(chǎn)品知識：銷售人員需全面了解所銷售產(chǎn)品的特點、功能及優(yōu)勢，以便有效傳遞產(chǎn)品價值。 2. 銷售技巧與溝通技巧：包括談判、演講、問題解決及建立良好客戶關(guān)系的技巧。 3. 客戶關(guān)系管理：培養(yǎng)如何與客戶建立長
王新
杜曉婕
陳烈仲
楊世宇
謝一蔓
邵逸飛
張俊飛
王雨霏
李瑾
常勤姣
王泓
黃經(jīng)宙
葉宏衛(wèi)
邰昌寶