凱凱導(dǎo)師,真名鄧凱,湖北荊州人。(1990,09,20)出生在一個普通的農(nóng)村家庭?,F(xiàn)任淘眾福集團眾福學(xué)院首席產(chǎn)品講師,淘眾福最年輕的創(chuàng)業(yè)團隊星之匯核心創(chuàng)始人之一,夜鷹團創(chuàng)始人之一,團隊激勵大師!國家ABC電子商務(wù)師 !國家二級職業(yè)技師證。
2012年畢業(yè)于華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)【點擊詳細】
管理銷售團隊是一項獨特的挑戰(zhàn),因為銷售員通常需要較大的自主性和強烈的動力以達成他們的雄心勃勃的業(yè)績目標。下面,我將分享我的學(xué)習(xí)與實踐經(jīng)驗,希望能幫助銷售管理者更有效地管理和激勵團隊(強烈推薦大家閱讀《銷售團隊管理精要》)。 銷售人員通常擁
在各類培訓(xùn)活動中,結(jié)束語是不可或缺的一部分,它是對整個培訓(xùn)活動的總結(jié)和提升,也是對學(xué)員們的一種鼓勵和引導(dǎo)。結(jié)束語可以是對培訓(xùn)的簡潔總結(jié),也可以是對學(xué)員的表揚和鼓勵,還可以是對未來的展望和期待。常見的培訓(xùn)結(jié)束語方式包括感謝致辭、總結(jié)回顧、表揚
給客戶留下更好的印象:演示遠比解說更有沖擊力 據(jù)一項心理研究發(fā)現(xiàn),視覺比聽覺往往更有沖擊力,能給人留下更深刻的影響。為此,銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時候,如果能以文字,圖片、模擬操作或親自體驗等方式演示一遍,比單純地介紹效
把握住重點:客戶重點對待,別指望平等對每個客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等,還沒有進入銷售環(huán)節(jié),就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑,畢恭畢敬,;對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷,惡言相加。在銷售過程中
以勢壓人:用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格,都是外在的表現(xiàn)形式,無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止,我們常說談判就是要獲得雙贏,或者說雙方坐下
江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 多給客戶一點勇氣:第三者說的更有說服力 一個產(chǎn)品,如果銷售人員自己說好,客戶會認為你這是自說自話,不會十分相信;如果利用媒
一、關(guān)于如何做好銷售團隊的全方位激勵策略 為了贏得更多的市場份額和企業(yè)生存空間,全面激勵銷售團隊是不可或缺的環(huán)節(jié)。企業(yè)管理中必須聚焦于激勵大眾、凝聚人心的工作,主要可以從三個方面進行:激勵高層管理者、激勵老員工以及激勵一線銷售人員。 對
目前,人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位,很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售,把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上,盡管老板有時也會親自出馬,而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞:老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息