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盛渭濱,中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員，陜培聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)，人力資源及社會(huì)保障部高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,西北地區(qū)體驗(yàn)式培訓(xùn)最早的倡導(dǎo)者之一,天行管理資訊創(chuàng)始人,天行企管首席培訓(xùn)師，多家培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)合作講師。
盛老師從事企業(yè)培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)管理研究19年。曾擔(dān)任知名上市企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理多年，主要研究方向集中【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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江猛老師--如何用局限性來(lái)刺激對(duì)方

讓對(duì)客戶感到緊張：學(xué)會(huì)用局限性來(lái)刺激對(duì)方   很多時(shí)候，客戶都是被銷(xiāo)售人員催著、趕著去購(gòu)買(mǎi)。久而久之，他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo

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面對(duì)拒絕--把問(wèn)題交給對(duì)方

 把問(wèn)題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷(xiāo)售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯?wèn)題。對(duì)于前兩種情況，解決起來(lái)相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

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銷(xiāo)售鐵軍鍛造之路：我的培訓(xùn)心得之旅

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銷(xiāo)售鐵軍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概覽：潛力與發(fā)展機(jī)遇分析”

一、關(guān)于銷(xiāo)售培訓(xùn)的需求問(wèn)題 銷(xiāo)售培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分，具有極其重要的地位。企業(yè)中的每個(gè)人，無(wú)論是否接受培訓(xùn)，都有學(xué)習(xí)的需求，這種需求來(lái)自于對(duì)知識(shí)的渴望和對(duì)個(gè)人發(fā)展的追求。沒(méi)有學(xué)習(xí)的渴望，任何培訓(xùn)都會(huì)變得無(wú)效。一個(gè)成功的銷(xiāo)售培訓(xùn)必須

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6S店，給工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的啟示

汽車(chē)與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類(lèi)產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷(xiāo)售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售局面的改觀也很大。汽車(chē)4S店，是從1998年開(kāi)始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200

葉敦明 2494 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售鐵軍培訓(xùn)感悟：深入理論精髓，鍛造卓越銷(xiāo)售力

一、培訓(xùn)需求分析 銷(xiāo)售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分，因?yàn)閱T工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。 員工要有學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，他們應(yīng)該能夠自發(fā)地獲取知識(shí)，不論是否有現(xiàn)成的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)并非一時(shí)的熱情，而應(yīng)是一種持久的渴望。這種渴望的存在，使

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以勢(shì)壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無(wú)論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無(wú)法影響買(mǎi)家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止，我們常說(shuō)談判就是要獲得雙贏，或者說(shuō)雙方坐下

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銷(xiāo)售配套培訓(xùn)心得分享：深化技能，提升業(yè)績(jī)的秘訣2025

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