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銷(xiāo)售技巧課程必講：談客戶(hù)一定有優(yōu)先順序，一個(gè)人的時(shí)間與精力是有限的，任何一位業(yè)務(wù)員如果把時(shí)間與精力放在所有的客戶(hù)身上，最后，什么客戶(hù)都得不到，客戶(hù)有大小之分，但并不是大的客戶(hù)都適合你，選擇永遠(yuǎn)大于努力： 1、找企業(yè)有優(yōu)勢(shì)的客戶(hù)群體
14年前，我剛走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“圍城”，“顧客細(xì)分理論”和當(dāng)時(shí)在西方也剛興起的“市場(chǎng)定位”理論就成為我的營(yíng)銷(xiāo)
每個(gè)客戶(hù)都是不一樣的，每個(gè)品牌所要傳達(dá)的訊息都是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒(méi)有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營(yíng)銷(xiāo)方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重
建議如下： 一、參訓(xùn)人員方面： 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極參與企業(yè)培訓(xùn)，不僅是增加個(gè)人知識(shí)和視野，更重要的是了解下屬、增進(jìn)交流、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、融合氛圍的機(jī)會(huì)。高管人員的授課也是一種良好的方式。中層領(lǐng)導(dǎo)的核心價(jià)值在于執(zhí)行力，可以選擇一些課程提高管理與領(lǐng)導(dǎo)力，
一瓶礦泉水、一套房子，二者風(fēng)馬牛不相及，在價(jià)格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢(qián)一瓶，好點(diǎn)的也只是十幾或者幾十塊，而一套最普通的房子動(dòng)輒七八十萬(wàn)，更別說(shuō)成百上千萬(wàn)的豪宅和別墅了?？墒牵谥袊?guó)，賣(mài)幾塊錢(qián)的礦泉水要比賣(mài)幾十萬(wàn)的房子難?？抠u(mài)礦泉水
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局是：入口之爭(zhēng)、用戶(hù)之爭(zhēng)。 無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是傳統(tǒng)企業(yè)都在紛紛布局搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口與用戶(hù)。 在中國(guó)內(nèi)地尚未完全實(shí)現(xiàn)4G（第四代移動(dòng)通信技術(shù)）商用的時(shí)候，5G（第五代移動(dòng)通信技術(shù)）已經(jīng)進(jìn)入了媒體
在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商品化世界中，銷(xiāo)售是最難的事情。你知道已經(jīng)為客戶(hù)做了一件很棒的工作，你也為其做了很多增值服務(wù)，甚至你還有很多一流的證言。但是你發(fā)現(xiàn)你根本不能就近那些潛在的新客戶(hù)，把你的這些故事告訴他們，當(dāng)然，你也就沒(méi)有機(jī)會(huì)完成你
2004年，當(dāng)克里斯·安德森首次提出長(zhǎng)尾理論的時(shí)候，恐怕自己也沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)所觸及和闡述的長(zhǎng)尾，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的冰山一角。 人的認(rèn)知總是在不斷前進(jìn)。從今天來(lái)看，關(guān)于長(zhǎng)尾效應(yīng)的發(fā)展
不同品牌的產(chǎn)品,各自擁有不同的市場(chǎng)份額.為什么一些消費(fèi)者會(huì)由一個(gè)品牌轉(zhuǎn)向另一個(gè)呢?除去價(jià)格和質(zhì)量因素,品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)顧客心理起了很大作用.如何讓消費(fèi)者愛(ài)上你的品牌,并長(zhǎng)久的支持你呢?首先要讓品牌和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng).讓她時(shí)刻不能忘記你. 這個(gè)夏天
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個(gè)大鬧天宮的孫猴子來(lái)？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)已成為近幾年來(lái)醫(yī)藥零售業(yè)最關(guān)注的話(huà)題之一，但談到實(shí)操效果，不乏仍有嘆息之聲！聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)到底怎么做才有效呢？幾年來(lái)，通過(guò)對(duì)行業(yè)一些連鎖及單體藥的診斷及項(xiàng)目咨詢(xún)，筆者有以下幾點(diǎn)看法： 首先，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)目的要正確、清晰。 聯(lián)合
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界有十大杰出的培訓(xùn)師，他們是付樹(shù)信、戴東、羅鴻等人（數(shù)據(jù)來(lái)自春藝科技）。培訓(xùn)師是結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步和就業(yè)要求，針對(duì)新職業(yè)研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，并根據(jù)企業(yè)需求策劃培訓(xùn)項(xiàng)目并制定實(shí)施計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)人員。隨著改革開(kāi)放和行業(yè)的發(fā)展，大量新型產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)
經(jīng)銷(xiāo)商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)抱怨，我們是夾在廠(chǎng)家和客戶(hù)之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠(chǎng)家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶(hù)的百般挑剔。但是，無(wú)論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品
做生意現(xiàn)金流通離不開(kāi)進(jìn)貨出貨，進(jìn)貨是源頭，每一次的換季促銷(xiāo)其實(shí)像突擊考試，考驗(yàn)的其實(shí)是店主經(jīng)營(yíng)門(mén)店的能力，要從進(jìn)貨開(kāi)始抓起。那么進(jìn)貨、拋貨有些怎樣的原則呢？ 進(jìn)貨篇 進(jìn)貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要
回顧一下過(guò)去一段時(shí)間的工作內(nèi)容，無(wú)論是新入職還是已經(jīng)有一段時(shí)間的工作經(jīng)歷，都有必要對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行一個(gè)全面的回顧。在這段時(shí)間內(nèi)，你接觸到了哪些產(chǎn)品，面對(duì)了哪些客戶(hù)群體，完成了哪些銷(xiāo)售任務(wù)，這些都是總結(jié)中必不可少的內(nèi)容。 一、銷(xiāo)售服務(wù)總結(jié)的
銷(xiāo)售培訓(xùn)通常涵蓋以下方面： 1. 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：讓銷(xiāo)售人員深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢(shì)，從而有效地向客戶(hù)傳遞價(jià)值。 2. 銷(xiāo)售技巧和溝通技巧培訓(xùn)：著重培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的演講、談判和問(wèn)題解決能力，以及與客戶(hù)建立良好關(guān)系的技巧。 3. 客戶(hù)
（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿(mǎn)成功。） 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈 ——摘自銀行培訓(xùn)專(zhuān)家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》 影響企業(yè)三層業(yè)務(wù)
喬·吉拉德，一個(gè)出身貧民窟的擦鞋童，憑借著超乎常人的決心與毅力，以及一套獨(dú)特的銷(xiāo)售法則，成為了世界上最偉大的推銷(xiāo)員。他連續(xù)12年榮登世界銷(xiāo)售冠軍的寶座，其所保持的全球銷(xiāo)售紀(jì)錄至今無(wú)人能破。以下是喬吉拉德所傳授的銷(xiāo)售黃金法則。 1. 面對(duì)挑
一、營(yíng)銷(xiāo)界杰出的十大講師 中國(guó)備受矚目的十大營(yíng)銷(xiāo)講師為：付樹(shù)信、戴東、羅鴻、徐曉薇、葉小松、陳金平、陳浩、何建軍、李勇以及司馬劍明。這些優(yōu)秀的講師在春藝科技的背景下嶄露頭角。（數(shù)據(jù)來(lái)自春藝科技） 營(yíng)銷(xiāo)講師是一種特殊的職業(yè)，他們不僅要結(jié)合
銷(xiāo)售經(jīng)理的培訓(xùn)課程涵蓋了多個(gè)方面： 1. 銷(xiāo)售技巧和策略：掌握一系列高效的銷(xiāo)售技巧和策略，以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。這包括建立客戶(hù)信任、識(shí)別客戶(hù)需求、產(chǎn)品展示和談判技巧等。了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況也是關(guān)鍵。 2. 團(tuán)隊(duì)管理：作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)
我有幸參與了安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，此次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。 我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，它更是一種藝術(shù)、一種策略。銷(xiāo)售的工作需要良好的銷(xiāo)售技巧，而這次培訓(xùn)正是一個(gè)極好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。在培訓(xùn)過(guò)程
在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正如互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)講師、體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人劉秀光所說(shuō)“這個(gè)時(shí)代，人人都是自媒體，人人都有自己的粉絲”，這也使得粉絲經(jīng)濟(jì)逐漸成為這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)浪潮中的最強(qiáng)音。其實(shí)，粉絲經(jīng)濟(jì)最根本的內(nèi)容就是品牌社
在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顯得尢為重要。同時(shí)舊有的營(yíng)銷(xiāo)模式也在發(fā)生變化。 在被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”的克萊·舍基（Clay Shirky）筆下，未來(lái)社會(huì)是濕的。這里并不
新消息稱(chēng)，微信公眾平臺(tái)繼原創(chuàng)和打賞之后，即將上線(xiàn)“付費(fèi)閱讀”功能，微信運(yùn)營(yíng)者可以選擇某篇圖文內(nèi)容強(qiáng)制付費(fèi)后才能閱讀，并且可設(shè)定引導(dǎo)語(yǔ)和金額，付費(fèi)金額在200元以?xún)?nèi)?，F(xiàn)今，微信內(nèi)容與APP內(nèi)容、Web內(nèi)容三
今天互聯(lián)網(wǎng)總是在上演顛覆的傳奇。比如原來(lái)稱(chēng)雄的好萊塢大片現(xiàn)在已經(jīng)輸給了《小時(shí)代》和《泰囧》這樣的低成本國(guó)產(chǎn)片?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)人們舊有的思維和觀念做著前所未有的挑戰(zhàn)。 1999年，一部沒(méi)有任何大預(yù)算
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)潮流方向之一，在娛樂(lè)中感受品牌價(jià)值. 所謂娛樂(lè)營(yíng)（Entertainment Marketing)，就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶(hù)的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，建立忠
2014年，天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元，這個(gè)成績(jī)足以讓美國(guó)的“黑色星期五”，只能選擇默默地站在墻角，面壁思過(guò)。而571億的數(shù)字，居然沒(méi)有讓“電商”成為年度
有人說(shuō)中國(guó)人山寨能力強(qiáng)，國(guó)外有個(gè)“阿迪達(dá)斯”的運(yùn)動(dòng)品牌，中國(guó)企業(yè)就能弄個(gè)“阿迪王”給你試試。美國(guó)人為刺激零售，生造了個(gè)“黑色星期五”，從線(xiàn)下狂歡到線(xiàn)上；天貓
人性，有好有壞，既有積極的，亦有消極的，但無(wú)論如何，認(rèn)真把握，都是商機(jī)。 先說(shuō)說(shuō)好的方面。 善良。人之初，性本善。人的善良，是企業(yè)最容易把握的機(jī)會(huì)。只要我們有足夠的耐心，足夠的恒心，足夠的積極、執(zhí)著與樂(lè)觀，我們就有打動(dòng)客戶(hù)的
微博營(yíng)銷(xiāo)不同于實(shí)體銷(xiāo)售,需要掌握好微博技巧,抓住潛在客戶(hù)的的網(wǎng)絡(luò)情感. 我們把微博紅人分為三種，一種是意見(jiàn)領(lǐng)袖，例如李承鵬、韓寒、五岳散人等，他們觀點(diǎn)鮮明，文字犀