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1. 營銷是調(diào)情，銷售是做愛！光調(diào)情不做愛，很失?。还庾鰫鄄徽{(diào)情，叫無賴！千萬莫學東方不?。? 2. 營銷是開花，銷售是結(jié)果！沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營銷的公司，業(yè)績
以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下
瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍 第一點是對待客戶應(yīng)學會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶，我們只需花20%時間去服務(wù)，但是對于創(chuàng)造80%價值的2
### 一、頂尖銷售技巧揭秘 導(dǎo)語：在銷售過程中，銷售人員往往容易過度強調(diào)自己的能力和技巧，而忽視真正能贏得客戶信任的關(guān)鍵——那就是扎實解決問題的能力和表現(xiàn)出真誠熱忱的專業(yè)態(tài)度。 策略： 1. 時間就是金錢，機會稍縱即逝。當客戶對產(chǎn)品
管理銷售團隊是一項獨特的挑戰(zhàn)，因為銷售員通常需要較大的自主性和強烈的動力以達成他們的雄心勃勃的業(yè)績目標。下面，我將分享我的學習與實踐經(jīng)驗，希望能幫助銷售管理者更有效地管理和激勵團隊（強烈推薦大家閱讀《銷售團隊管理精要》）。 銷售人員通常擁
為什么我們要做智財營銷管理咨詢，智財營銷管理咨詢能夠給你帶來什么樣的實惠？ 作者是鄭州地區(qū)最靠譜的（內(nèi)容+社群+產(chǎn)品）微電商體系專業(yè)營銷診斷第一人江才，對騰訊系強關(guān)系營銷研究7年后，專注于傳統(tǒng)企業(yè)移動電商轉(zhuǎn)型營銷與
如果你在營銷通訊公司，你一定會聽到“考慮”這個詞，一天很多次。好消息是有一些一定會成功的方法，會讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使
江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 多給客戶一點勇氣：第三者說的更有說服力 一個產(chǎn)品，如果銷售人員自己說好，客戶會認為你這是自說自話，不會十分相信；如果利用媒
銷售培訓的內(nèi)容通常包括以下幾個方面：產(chǎn)品知識掌握、銷售技能訓練、溝通藝術(shù)磨煉、客戶關(guān)系經(jīng)營、市場情報分析與競爭態(tài)勢解讀。其中，產(chǎn)品知識培訓能幫助銷售人員對產(chǎn)品有深入理解，包括產(chǎn)品特性、功能及優(yōu)勢，從而更好地向客戶傳達價值。銷售技能和溝通技巧
營銷培訓--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營銷培訓--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶：永遠不要說“不”，也不可無限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求
讓客戶覺得你在替他考慮：換個角度看產(chǎn)品和服務(wù) 有很多銷售人員認為，銷售就是一場金錢交易，其實這樣的認識大錯特錯。 有這樣想法的人，都是只盯著客戶兜里的錢，他們第一目標不是為客戶解決所遇到的問題，而是想辦法如何把客戶的
養(yǎng)成客戶購買的習慣：提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷中，總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延，遲遲不采取購買行動。其實，這不是客戶的問題，恰恰相反，銷售人員應(yīng)該從自身找原因。客戶不購買的原因就是對產(chǎn)品缺乏更多的了解，正是不了解才無從下決定。 為此，
一、關(guān)于銷售培訓的需求問題 銷售培訓是人力資源管理的重要組成部分。個人有學習的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學習的渴望，培訓可能只是燒錢而無實際效益。培訓的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因為客戶本身的問題。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
一、關(guān)于如何做好銷售團隊的全方位激勵策略 為了贏得更多的市場份額和企業(yè)生存空間，全面激勵銷售團隊是不可或缺的環(huán)節(jié)。企業(yè)管理中必須聚焦于激勵大眾、凝聚人心的工作，主要可以從三個方面進行：激勵高層管理者、激勵老員工以及激勵一線銷售人員。 對
一、關(guān)于銷售培訓的需求問題 銷售培訓作為人力資源管理的一部分，具有極其重要的地位。企業(yè)中的每個人，無論是否接受培訓，都有學習的需求，這種需求來自于對知識的渴望和對個人發(fā)展的追求。沒有學習的渴望，任何培訓都會變得無效。一個成功的銷售培訓必須
在各類培訓活動中，結(jié)束語是不可或缺的一部分，它是對整個培訓活動的總結(jié)和提升，也是對學員們的一種鼓勵和引導(dǎo)。結(jié)束語可以是對培訓的簡潔總結(jié)，也可以是對學員的表揚和鼓勵，還可以是對未來的展望和期待。常見的培訓結(jié)束語方式包括感謝致辭、總結(jié)回顧、表揚
給客戶留下更好的印象：演示遠比解說更有沖擊力 據(jù)一項心理研究發(fā)現(xiàn)，視覺比聽覺往往更有沖擊力，能給人留下更深刻的影響。為此，銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時候，如果能以文字，圖片、模擬操作或親自體驗等方式演示一遍，比單純地介紹效
一、關(guān)于銷售培訓的需求問題 銷售培訓作為人力資源管理的一部分，具有至關(guān)重要的地位。每個人都有學習的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓，也能夠多渠道獲取知識。但對于企業(yè)而言，如果員工沒有危機感，沒有學習的欲望，那么任何形式的培訓都將難以產(chǎn)生實際效果。
一、制定自己的在線平臺 要建設(shè)好機構(gòu)的官方網(wǎng)站、智慧廳頁面、六達的個人空間頁等網(wǎng)絡(luò)平臺，利用現(xiàn)代科技手段，為機構(gòu)塑造一個專業(yè)的形象。 二、多元合作策略 1. 網(wǎng)站合作。通過與六達網(wǎng)等知名平臺合作，提升機構(gòu)在線上的曝光率。 2. 社區(qū)
讓客戶忠誠：用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù)，沒有相應(yīng)的服務(wù)，單純地產(chǎn)品
銷售行業(yè)是一個需要不斷學習和提升的領(lǐng)域，而銷售培訓則是提升自身能力的良好途徑。下面是我對銷售培訓收獲的總結(jié)和心得體會。 我參加了安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓。在此次培訓中，我深刻感受到了營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要
一、關(guān)于銷售培訓的需求問題 銷售培訓作為人力資源管理的一部分，具有極其重要的地位。人，具有學習的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓，也能通過多種渠道獲取知識。但沒有學習的渴望，培訓就是燒錢。培訓效果的好壞，關(guān)鍵在于如何操作，取決于培訓本身以及企業(yè)員
讓對客戶感到緊張：學會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo
一定要打動客戶：賣點不行換買點 站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設(shè)身處地為客戶著想。其實，這也是推銷工作中一個重要的原則。然而，很多銷售人員卻無法做到這一點，或者自以為時刻在為客戶著想，實則不是。比如，總有不少推銷員對客戶說：&l
初涉房地產(chǎn)銷售，需對相關(guān)人員進行系統(tǒng)培訓。應(yīng)著重于房地產(chǎn)專業(yè)知識的學習，包括術(shù)語、戶型、面積、公攤、綠化等基本概念，以增強銷售人員的行業(yè)認知。應(yīng)開展銷售技巧培訓，如客戶接待、話術(shù)訓練及電銷培訓等，旨在提升銷售人員的溝通能力和銷售技巧。還可以
銷售培訓通常涵蓋以下方面： 1. 產(chǎn)品知識：銷售人員需全面了解所銷售產(chǎn)品的特點、功能及優(yōu)勢，以便有效傳遞產(chǎn)品價值。 2. 銷售技巧與溝通技巧：包括談判、演講、問題解決及建立良好客戶關(guān)系的技巧。 3. 客戶關(guān)系管理：培養(yǎng)如何與客戶建立長
汽車與工程機械，風馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200
以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當人們提起他都會想