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對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
初涉房地產(chǎn)銷售，需對相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。應(yīng)著重于房地產(chǎn)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括術(shù)語、戶型、面積、公攤、綠化等基本概念，以增強(qiáng)銷售人員的行業(yè)認(rèn)知。應(yīng)開展銷售技巧培訓(xùn)，如客戶接待、話術(shù)訓(xùn)練及電銷培訓(xùn)等，旨在提升銷售人員的溝通能力和銷售技巧。還可以
江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 多給客戶一點(diǎn)勇氣：第三者說的更有說服力 一個產(chǎn)品，如果銷售人員自己說好，客戶會認(rèn)為你這是自說自話，不會十分相信；如果利用媒
銷售行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的領(lǐng)域，而銷售培訓(xùn)則是提升自身能力的良好途徑。下面是我對銷售培訓(xùn)收獲的總結(jié)和心得體會。 我參加了安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，我深刻感受到了營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實(shí)際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
一、制定自己的在線平臺 要建設(shè)好機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站、智慧廳頁面、六達(dá)的個人空間頁等網(wǎng)絡(luò)平臺，利用現(xiàn)代科技手段，為機(jī)構(gòu)塑造一個專業(yè)的形象。 二、多元合作策略 1. 網(wǎng)站合作。通過與六達(dá)網(wǎng)等知名平臺合作，提升機(jī)構(gòu)在線上的曝光率。 2. 社區(qū)
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時的情況，首
把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對待，別指望平等對每個客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中
賀學(xué)友，這位未曾踏足大學(xué)校門的小鎮(zhèn)青年，憑借非凡的毅力和能力，在阿里巴巴的銷售戰(zhàn)場上嶄露頭角。他的故事不僅是個人奮斗的傳奇，更是揭示如何打造高效銷售團(tuán)隊的秘訣。從一名基層銷售員一路晉升，他不僅自己業(yè)績驕人，更帶領(lǐng)東莞團(tuán)隊創(chuàng)造了從月銷售額十萬
管理銷售團(tuán)隊是一項獨(dú)特的挑戰(zhàn)，因?yàn)殇N售員通常需要較大的自主性和強(qiáng)烈的動力以達(dá)成他們的雄心勃勃的業(yè)績目標(biāo)。下面，我將分享我的學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助銷售管理者更有效地管理和激勵團(tuán)隊（強(qiáng)烈推薦大家閱讀《銷售團(tuán)隊管理精要》）。 銷售人員通常擁
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分，具有極其重要的地位。人，具有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能通過多種渠道獲取知識。但沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)就是燒錢。培訓(xùn)效果的好壞，關(guān)鍵在于如何操作，取決于培訓(xùn)本身以及企業(yè)員
汽車與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對產(chǎn)品，對公司，以及對你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會想
銷售培訓(xùn)的內(nèi)容通常包括以下幾個方面：產(chǎn)品知識掌握、銷售技能訓(xùn)練、溝通藝術(shù)磨煉、客戶關(guān)系經(jīng)營、市場情報分析與競爭態(tài)勢解讀。其中，產(chǎn)品知識培訓(xùn)能幫助銷售人員對產(chǎn)品有深入理解，包括產(chǎn)品特性、功能及優(yōu)勢，從而更好地向客戶傳達(dá)價值。銷售技能和溝通技巧
蘋果旗下移動支付業(yè)務(wù)Apple Pay正式在中國上線，用戶從現(xiàn)在開始即可通過蘋果手機(jī)、蘋果手表等智能終端體驗(yàn)全新的支付方式。 由于蘋果公司將分批向用戶開放Apple Pay使用權(quán)限，并非所有用戶都可在第一時間體驗(yàn)Apple P
我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師在一次營銷團(tuán)隊培訓(xùn)會議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負(fù)責(zé)人的承諾。 一次北京
1. 知名銷售培訓(xùn)講師包括董海峰、尢名威和楊陽等。 2. 董海峰是銷售實(shí)戰(zhàn)專家和營銷管理專家，擅長領(lǐng)域包括銷售技巧、市場營銷和大客戶銷售。他擁有多年的戰(zhàn)略營銷管理、實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)、咨詢和教練經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了“戰(zhàn)略營銷贏三角”實(shí)戰(zhàn)模型體系。 3.
讓客戶忠誠：用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù)，沒有相應(yīng)的服務(wù)，單純地產(chǎn)品
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實(shí)際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
為什么我們要做智財營銷管理咨詢，智財營銷管理咨詢能夠給你帶來什么樣的實(shí)惠？ 作者是鄭州地區(qū)最靠譜的（內(nèi)容+社群+產(chǎn)品）微電商體系專業(yè)營銷診斷第一人江才，對騰訊系強(qiáng)關(guān)系營銷研究7年后，專注于傳統(tǒng)企業(yè)移動電商轉(zhuǎn)型營銷與
讓對客戶感到緊張：學(xué)會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實(shí)際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分，具有至關(guān)重要的地位。每個人都有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠多渠道獲取知識。但對于企業(yè)而言，如果員工沒有危機(jī)感，沒有學(xué)習(xí)的欲望，那么任何形式的培訓(xùn)都將難以產(chǎn)生實(shí)際效果。
把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手
一、培訓(xùn)需求分析 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分，因?yàn)閱T工的學(xué)習(xí)和成長是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。 員工要有學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力，他們應(yīng)該能夠自發(fā)地獲取知識，不論是否有現(xiàn)成的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)并非一時的熱情，而應(yīng)是一種持久的渴望。這種渴望的存在，使
在各類培訓(xùn)活動中，結(jié)束語是不可或缺的一部分，它是對整個培訓(xùn)活動的總結(jié)和提升，也是對學(xué)員們的一種鼓勵和引導(dǎo)。結(jié)束語可以是對培訓(xùn)的簡潔總結(jié)，也可以是對學(xué)員的表揚(yáng)和鼓勵，還可以是對未來的展望和期待。常見的培訓(xùn)結(jié)束語方式包括感謝致辭、總結(jié)回顧、表揚(yáng)
大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應(yīng)該說八分鐘， 有人說我們應(yīng)該
如果你在營銷通訊公司，你一定會聽到“考慮”這個詞，一天很多次。好消息是有一些一定會成功的方法，會讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使