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1. 營銷是調(diào)情，銷售是做愛！光調(diào)情不做愛，很失??；光做愛不調(diào)情，叫無賴！千萬莫學(xué)東方不??！ 2. 營銷是開花，銷售是結(jié)果！沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營銷的公司，業(yè)績
把握住重點：客戶重點對待，別指望平等對每個客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中
銷售行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的領(lǐng)域，而銷售培訓(xùn)則是提升自身能力的良好途徑。下面是我對銷售培訓(xùn)收獲的總結(jié)和心得體會。 我參加了安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，我深刻感受到了營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要
初涉房地產(chǎn)銷售，需對相關(guān)人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)。應(yīng)著重于房地產(chǎn)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括術(shù)語、戶型、面積、公攤、綠化等基本概念，以增強銷售人員的行業(yè)認知。應(yīng)開展銷售技巧培訓(xùn)，如客戶接待、話術(shù)訓(xùn)練及電銷培訓(xùn)等，旨在提升銷售人員的溝通能力和銷售技巧。還可以
如果你在營銷通訊公司，你一定會聽到“考慮”這個詞，一天很多次。好消息是有一些一定會成功的方法，會讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使
給客戶留下更好的印象：演示遠比解說更有沖擊力 據(jù)一項心理研究發(fā)現(xiàn)，視覺比聽覺往往更有沖擊力，能給人留下更深刻的影響。為此，銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時候，如果能以文字，圖片、模擬操作或親自體驗等方式演示一遍，比單純地介紹效
汽車與工程機械，風(fēng)馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200
一、制定自己的在線平臺 要建設(shè)好機構(gòu)的官方網(wǎng)站、智慧廳頁面、六達的個人空間頁等網(wǎng)絡(luò)平臺，利用現(xiàn)代科技手段，為機構(gòu)塑造一個專業(yè)的形象。 二、多元合作策略 1. 網(wǎng)站合作。通過與六達網(wǎng)等知名平臺合作，提升機構(gòu)在線上的曝光率。 2. 社區(qū)
銷售培訓(xùn)的內(nèi)容通常包括以下幾個方面：產(chǎn)品知識掌握、銷售技能訓(xùn)練、溝通藝術(shù)磨煉、客戶關(guān)系經(jīng)營、市場情報分析與競爭態(tài)勢解讀。其中，產(chǎn)品知識培訓(xùn)能幫助銷售人員對產(chǎn)品有深入理解，包括產(chǎn)品特性、功能及優(yōu)勢，從而更好地向客戶傳達價值。銷售技能和溝通技巧
一、關(guān)于如何做好銷售團隊的全方位激勵策略 為了贏得更多的市場份額和企業(yè)生存空間，全面激勵銷售團隊是不可或缺的環(huán)節(jié)。企業(yè)管理中必須聚焦于激勵大眾、凝聚人心的工作，主要可以從三個方面進行：激勵高層管理者、激勵老員工以及激勵一線銷售人員。 對
為什么我們要做智財營銷管理咨詢，智財營銷管理咨詢能夠給你帶來什么樣的實惠？ 作者是鄭州地區(qū)最靠譜的（內(nèi)容+社群+產(chǎn)品）微電商體系專業(yè)營銷診斷第一人江才，對騰訊系強關(guān)系營銷研究7年后，專注于傳統(tǒng)企業(yè)移動電商轉(zhuǎn)型營銷與
不是所有的客戶都是一樣的。你也許知道你的頂級客戶是誰——但是你知道你應(yīng)該把哪些客戶放棄掉嗎？ 很多領(lǐng)導(dǎo)都在強調(diào)客戶服務(wù)，應(yīng)該在任何時候都滿足并超越客戶的期望——我已經(jīng)聽到很多了。
我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師在一次營銷團隊培訓(xùn)會議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負責人的承諾。 一次北京
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下
讓客戶忠誠：用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù)，沒有相應(yīng)的服務(wù)，單純地產(chǎn)品
蘋果旗下移動支付業(yè)務(wù)Apple Pay正式在中國上線，用戶從現(xiàn)在開始即可通過蘋果手機、蘋果手表等智能終端體驗全新的支付方式。 由于蘋果公司將分批向用戶開放Apple Pay使用權(quán)限，并非所有用戶都可在第一時間體驗Apple P
管理銷售團隊是一項獨特的挑戰(zhàn)，因為銷售員通常需要較大的自主性和強烈的動力以達成他們的雄心勃勃的業(yè)績目標。下面，我將分享我的學(xué)習(xí)與實踐經(jīng)驗，希望能幫助銷售管理者更有效地管理和激勵團隊（強烈推薦大家閱讀《銷售團隊管理精要》）。 銷售人員通常擁
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當時的情況，首
一、培訓(xùn)需求分析 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分，因為員工的學(xué)習(xí)和成長是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。 員工要有學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力，他們應(yīng)該能夠自發(fā)地獲取知識，不論是否有現(xiàn)成的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)并非一時的熱情，而應(yīng)是一種持久的渴望。這種渴望的存在，使
1. 知名銷售培訓(xùn)講師包括董海峰、尢名威和楊陽等。 2. 董海峰是銷售實戰(zhàn)專家和營銷管理專家，擅長領(lǐng)域包括銷售技巧、市場營銷和大客戶銷售。他擁有多年的戰(zhàn)略營銷管理、實戰(zhàn)、培訓(xùn)、咨詢和教練經(jīng)驗，創(chuàng)立了“戰(zhàn)略營銷贏三角”實戰(zhàn)模型體系。 3.
讓客戶覺得你在替他考慮：換個角度看產(chǎn)品和服務(wù) 有很多銷售人員認為，銷售就是一場金錢交易，其實這樣的認識大錯特錯。 有這樣想法的人，都是只盯著客戶兜里的錢，他們第一目標不是為客戶解決所遇到的問題，而是想辦法如何把客戶的
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分，具有極其重要的地位。企業(yè)中的每個人，無論是否接受培訓(xùn)，都有學(xué)習(xí)的需求，這種需求來自于對知識的渴望和對個人發(fā)展的追求。沒有學(xué)習(xí)的渴望，任何培訓(xùn)都會變得無效。一個成功的銷售培訓(xùn)必須
銷售培訓(xùn)主要著重于培養(yǎng)銷售人員的關(guān)鍵能力與技能。 1. 傾聽技巧：在銷售工作中，銷售人員首要任務(wù)是傾聽。學(xué)會傾聽顧客的需求和痛點，是占據(jù)談判優(yōu)勢的關(guān)鍵。只有真正理解顧客的需求，才能更好地滿足他們的期望。 2. 談判技巧：了解顧客需求后，
對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶
賀學(xué)友，這位未曾踏足大學(xué)校門的小鎮(zhèn)青年，憑借非凡的毅力和能力，在阿里巴巴的銷售戰(zhàn)場上嶄露頭角。他的故事不僅是個人奮斗的傳奇，更是揭示如何打造高效銷售團隊的秘訣。從一名基層銷售員一路晉升，他不僅自己業(yè)績驕人，更帶領(lǐng)東莞團隊創(chuàng)造了從月銷售額十萬
一、關(guān)于銷售培訓(xùn)的需求問題 銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分。個人有學(xué)習(xí)的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠通過多渠道獲取知識。如果沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)可能只是燒錢而無實際效益。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否正確的人力資源理