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項(xiàng)目型銷售策略課程【課程背景】中國鐵塔大力拓展社會(huì)共享，全面推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略布局，即以面向通信行業(yè)的鐵塔業(yè)務(wù)為“一體”，以面向社會(huì)的智聯(lián)業(yè)務(wù)和能源業(yè)
對(duì)公客戶營銷方案培訓(xùn) 【課程背景】財(cái)政機(jī)構(gòu)大客戶各類財(cái)政專戶開戶、存款、貸款等業(yè)務(wù)都在哪里洽談？機(jī)構(gòu)客戶領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)宴請(qǐng)）環(huán)節(jié)、大型政銀企項(xiàng)目談判和簽約環(huán)節(jié)是對(duì)公營銷三大
財(cái)政體系培訓(xùn)課程大綱第01章：黨政體系架構(gòu)和政府各類基本常識(shí)一、我國黨政體系架構(gòu)1、黨和國家機(jī)關(guān)體系 2、國家機(jī)關(guān)體系 3、國家行政
高凈值營銷課程高凈值人群指：公務(wù)員+事業(yè)單位工作人員+央企職工+地方國企職工+企業(yè)高管+企業(yè)家群體【課程背景】當(dāng)某一黨政機(jī)關(guān)單位（含行政單位、事業(yè)單位、人民團(tuán)體、國有企業(yè)等）對(duì)公業(yè)務(wù)已經(jīng)跟銀行常年合作
客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn) 【課程背景】對(duì)公大客戶營銷周期長、營銷環(huán)節(jié)多，很多新入職的客戶經(jīng)理在營銷時(shí)候經(jīng)常迷糊，不曉得從哪里下手？一、黨政架構(gòu)體系但是新客戶經(jīng)理對(duì)我國黨政體系不是很了解，經(jīng)常出現(xiàn)
客戶經(jīng)理營銷能力培訓(xùn)【課程背景】從企業(yè)性質(zhì)屬性上中大型企業(yè)可以劃分：民營企業(yè)+國有企業(yè)（含央企+地方國企）；中大型企業(yè)各類開戶、存款、貸款等業(yè)務(wù)都在哪里洽談？客戶辦公室、商務(wù)用餐環(huán)節(jié)、大型銀企談判和簽
大客戶營銷策略課程 【課程背景】政府類大客戶領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）環(huán)節(jié)、大型項(xiàng)目談判和簽約環(huán)節(jié)是政府類大客戶營銷三大高頻率發(fā)生的營銷“場(chǎng)景”，在這三大
溝通談判技巧培訓(xùn)課程 【課程背景】領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)用餐）環(huán)節(jié)、大型項(xiàng)目簽約與談判環(huán)節(jié)是企業(yè)跟政府溝通三大高頻率的“場(chǎng)景”，在這三大“場(chǎng)景&
客情維護(hù)課程 【課程背景】客情的建立第一維度是邀約見面，常規(guī)情況下客戶辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)宴請(qǐng)）、談判和簽約是與政企客戶見面高頻發(fā)生的場(chǎng)景。見面之后就順其自然的涉及到禮儀與溝通.....
項(xiàng)目商業(yè)模式培訓(xùn)【課程大綱】第01章：需求挖掘一、需求挖掘*的背景1、地方財(cái)政沒錢了，怎么推產(chǎn)品，推那些產(chǎn)品？2、如何解決帶資做項(xiàng)目的方法與路徑？3、如何玩轉(zhuǎn)“各類地方政府專項(xiàng)債&rdqu
商機(jī)挖掘課程【課程背景】中國鐵塔大力拓展社會(huì)共享，全面推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略布局，即以面向通信行業(yè)的鐵塔業(yè)務(wù)為“一體”，以面向社會(huì)的智聯(lián)業(yè)務(wù)和能源業(yè)務(wù)為&
客戶經(jīng)理營銷培訓(xùn)內(nèi)容 【課程背景】政企客戶營銷周期長、營銷環(huán)節(jié)多，很多新入職的客戶經(jīng)理在營銷時(shí)候經(jīng)常迷糊，不曉得從哪里下手？一、黨政架構(gòu)體系但是新客戶經(jīng)理對(duì)我國黨政體系不是很了解，經(jīng)常出現(xiàn)如
商務(wù)禮儀接待培訓(xùn)【課程背景】我國公務(wù)接待是黨和政府工作的組成部分，伴隨著黨的事業(yè)發(fā)展而發(fā)展。歷來為*和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志所高度重視。*總書記任寧德地委書記時(shí)就曾經(jīng)對(duì)接待工作做出過重要指示，他在所著的《擺脫貧
客情建立課程 【課程背景】沒有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我而沒有選擇你，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力！所以說客情是政企業(yè)務(wù)
迎檢準(zhǔn)備工作培訓(xùn)【課程背景】環(huán)保企業(yè)迎接發(fā)改委、住建局、水利局、生態(tài)環(huán)境局、應(yīng)急局、審計(jì)局等政府職能部門和業(yè)主的各類檢查，對(duì)環(huán)保企業(yè)而言是高頻發(fā)生的事情！環(huán)保企業(yè)各有關(guān)部門要高度重視、認(rèn)清形勢(shì)，進(jìn)一步
投標(biāo)技巧課程培訓(xùn)【課程背景】環(huán)保大客戶“解決方案”要寫好，首先是要精準(zhǔn)挖掘客戶的“需求”，“需求”挖掘精準(zhǔn)，那么方案就能寫到點(diǎn)子
關(guān)系建立與維護(hù)培訓(xùn) 【課程背景】客情的建立第一維度是邀約見面，常規(guī)情況下客戶辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)宴請(qǐng)）、談判和簽約是與政企客戶見面高頻發(fā)生的場(chǎng)景。見面之后就順其自然的涉及到禮儀與溝通..
商務(wù)談判策略技巧培訓(xùn) 【課程背景】談判除了在談判桌上，還存在談判前在客戶辦公室和公務(wù)接待（含商務(wù)宴請(qǐng)）兩大場(chǎng)景，主要對(duì)接各類前期溝通和日常對(duì)接工作。一、需求挖掘在地方財(cái)政緊張的大背景下，如何