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打造銷售鐵軍培訓

【課程背景】
馬云有自己的“中供鐵軍”，才奠定阿里巴巴成功的基礎，每一個成功的企業(yè)，都有一支戰(zhàn)無不勝的“銷售鐵軍”，面對激勵的市場競爭，您的“銷售鐵軍”在哪里？
80%的企業(yè)家都頭痛：銷售隊伍不好帶！招不到合適的人，培養(yǎng)速度慢，業(yè)務打不開，激勵斗志不足……
而同時，90%的銷售團隊管理者都不知道如何管理銷售團隊，沒有接受過系統(tǒng)有效的銷售管理訓練！
打造一支“銷售鐵軍”，是企業(yè)成功的基礎，如何快速有效打造出一支銷售鐵軍？本課程由實戰(zhàn)操盤手給你實戰(zhàn)方法和工具。

【課程收益】
.打造銷售鐵軍——快速打造出一支銷售隊伍，人才層出不窮
.建立銷售系統(tǒng)——建立一套行之有效的日常銷售管理體系
.業(yè)績快速倍增——有效的激勵考核，促進團隊業(yè)績快速增長
.輕松管理銷售——團隊氛圍積極，員工主動敬業(yè)

【課程特色】干貨，沒有廢話；實戰(zhàn)，學之能用；工具，簡單操作；投入，親身體驗
【課程對象】董事長、總裁、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經理等營銷管理人員
【課程時間】12 小時

【課程大綱】
一、銷售天才如何篩選識別？
1、銷售高手是需要天分的，不是培養(yǎng)出來的，首先要選對苗子
2、銷售天分可以通過觀察識別：興趣、意識、行為
3、最有效的快速篩選人才的辦法：建立企業(yè)專屬的人才模型
4、人才識別的系統(tǒng)工具：3套測評工具
5、科學的招聘流程保證效果：18套面試問話模板
二、如何吸引和留住優(yōu)秀的銷售人才？
1、招聘、培訓、考核、留人是誰的事？（不是人力資源部）
2、核心是價值觀的吸引
3、人才吸引矩陣：9宮格人才吸引模型
4、吸引人才有套路：全流程標準化操作系統(tǒng)

三、如何設計有吸引力的薪酬獎勵機制？
1、狼性團隊的動力源：利益驅動
2、結構化薪酬：每一部分對應不同的指標與功能
3、不同的政策不同的導向：4種基本的銷售提成模式
4、目標如何確保實現：目標分解落實體系
5、機制定生死：全套激勵機制如何協(xié)調設計
四、如何讓團隊永葆激情？
1、永恒的激勵，但是激勵的關鍵是什么？（*不是錢）
2、激情來自哪里：干部是關鍵
3、讓團隊敬業(yè)有標準套路：十二階梯管理模式（干部必備）
4、讓團隊超強激勵的系列關鍵操作方法與工具

五、如何讓銷售人員快速上手出業(yè)績？
1、企業(yè)過去的培訓幾乎都是無效的：方法完全錯誤
2、培訓的關鍵點：訓練良好的職業(yè)人
3、培訓系統(tǒng)的基礎：知識地圖
4、快速出人才的秘訣：模式化訓練
5、打造*銷售特種兵：魔鬼特訓系列方法
六、如何培養(yǎng)骨干？
1、常見的錯誤：提拔業(yè)績最好的人，卻往往做不好管理者
2、管理也需要天分：如何識別篩選有管理潛質的人？
3、梯隊化建設，讓人才源源不斷、層出不窮
4、管理可以模式化：快速復制合格的管理干部
5、老板必備干部培養(yǎng)理念：干部是逼出來的！

七、營銷團隊如何有效管控？
1、流程化管控：直接銷售、渠道、門店三種模式的管控節(jié)點
2、銷售不用等結果，銷售過程也能有效監(jiān)管預測結果
3、會議運作是關鍵：5種常規(guī)會議，10種特殊會議的操作
4、管理高手看數據就能洞穿一切：身在千里之外，法眼無處不在
八、如何打造團隊文化？
1、團隊需要什么文化：狼性文化、感恩文化、鐵軍文化
2、文化不是玩虛的：讓文化快速落地的系列操作手法
3、怎樣統(tǒng)一價值觀：有一個核心秘訣
4、怎樣成為好領導：一招就夠了
4、怎樣才能成為魅力領袖：領導力的關鍵只有一個

打造銷售鐵軍培訓