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影響力打造培訓(xùn)

課程介紹：
一、課程對象
企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、總裁、總經(jīng)理等高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理以及致力于學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)人士

二、授課方式
互動(dòng)+角色扮演+小組討論+老師教授+案例分析

三、課程目標(biāo)
了解影響力的原理
掌握打造個(gè)人影響力的方法，技巧
讓自己在實(shí)踐中成為有影響力的人
讓我們在不同階段靈活運(yùn)用影響力

四、課程收益
你會(huì)了解影響力的真諦
找到自己的盲點(diǎn)
讓自己變得更有影響力和智慧
讓影響力幫助你實(shí)現(xiàn)事業(yè)的階梯

五、 課程內(nèi)容
第一部分：解讀影響力
1．什么是影響力
-影響別人的人
-被別人影響的人
2．影響力是什么？
-一般指人在人際交往中影響和改變他人心理與行為的能力
3． 影響力的三個(gè)顯著特點(diǎn)：
-滲透性：影響到細(xì)微，深層；
-說服性：無需使用語言或技巧而跟隨；
-限性：不受時(shí)間、空間的限制；
4．影響力的類型
-法定的影響力
-個(gè)人的影響力
-強(qiáng)制的影響力
-酬賞的影響力
-專家的影響力
-參照的影響力
-資訊掌握的影響力
5．權(quán)力的來源
-法定賦予或授予的；
-社會(huì)賦予個(gè)人的威望、職務(wù)、地位或資歷；
-所掌握的社會(huì)財(cái)富或資源；
-神授的權(quán)力或崗位；
6． 權(quán)力的行使
-決策、決定；
-獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰；考核、評估；
-管理、指令、命令；
7．非權(quán)力權(quán)力的來源
-專長權(quán):誰掌握了知識有專長，就有了影響別人的專長權(quán)。它來源于信息和專業(yè)特長
-個(gè)人魅力：是建立在超然感人的個(gè)人素質(zhì)之上。吸引和欣賞，希望擁有他的追隨者的忠誠和極大的熱忱
-背景權(quán)：由于以往的經(jīng)歷、績效、口碑而獲得的權(quán)力
-感情權(quán)：指個(gè)體由于和被影響者的感情較融洽而獲得的權(quán)力
-人性和品德：對待他人的一貫表現(xiàn)；
-個(gè)人修養(yǎng)：穿著打扮、行為舉止、日常習(xí)慣、興趣愛好等
8．影響力強(qiáng)的特征
-待人誠實(shí)和正直；值得信賴，值得托付；且信任他人（唐僧）;
-掌握專業(yè)知識、專業(yè)背景和經(jīng)歷并可指導(dǎo)他人（孔子）;
-愿意培養(yǎng)和拓展他人（鬼谷子）；
-善于與他人溝通，通過順暢的溝通達(dá)成目標(biāo)化解糾紛（蘇秦）；
-善于了解別人，為他人導(dǎo)航（雍正）；
-為他人的成長和晉升提供機(jī)會(huì)和支持（贏政）；
-方向和目標(biāo)堅(jiān)定且項(xiàng)目、時(shí)間、問題管理等工作技能突出；
-不斷學(xué)習(xí)，自我提高；
-授權(quán)他人，協(xié)調(diào)各種資源推進(jìn)工作成果和效率提高（呂不韋）;
-如何提升個(gè)人影響力？
=就是提升個(gè)人的非權(quán)力影響力
-如何提升個(gè)人的非權(quán)力的影響力？
=在未來多少時(shí)間里 服務(wù)多少人 并且有多少人對你很滿意
案例：管理人員與銷售人員

第二部分：增強(qiáng)影響力的四大定律
1．累積定律：很多人都想做大事，其實(shí)天下并沒有大事可做，只有小事，大事都是小事累積起來的。影響力也是累積的結(jié)果。
2．輻射定律：當(dāng)你做這件事情，影響的并不是這件事情的本身，還有其它的事情，因?yàn)槿魏问虑槎紩?huì)輻射到其它領(lǐng)域。
3．專精定律：只有專精一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域才可能發(fā)展。你才可能出類拔萃。
4．當(dāng)下定律：未來是由當(dāng)下構(gòu)成的，把握當(dāng)下的自我，把握當(dāng)下的事情才能有更美好未來

第三部分：打造個(gè)人影響力的技能
1．自我的角度
-找到自己的信念，把握心念的力量
-發(fā)現(xiàn)愛的力量
-運(yùn)用積極的力量
-與世無爭
2．提升個(gè)人影響力的四大效應(yīng)
-首因效應(yīng)：是指在互動(dòng)的過程中，由于第一印象的作用而對彼此之間認(rèn)知所產(chǎn)生的影響.
-近因效應(yīng)：是指個(gè)體對最近獲得的信息會(huì)留下清晰的印象，其作用會(huì)沖淡過去獲得印象.
-光環(huán)效應(yīng)：人們在對人認(rèn)知和印象形成的過程中，傾向于依據(jù)個(gè)人的情感好惡以點(diǎn)概面。以偏概全。
-溝通效應(yīng)：心理學(xué)家巴沃拉斯實(shí)驗(yàn)，哈佛教授的第三天）所謂溝通效應(yīng)，是指人們之間大量的頻繁的溝通，有助于強(qiáng)化彼此之間的印象
3．對他人的角度
-以德服人
-以情感人
-以智贏人
-以形悅?cè)?br /> -以己正人
-善用榜樣的力量
-善用共鳴的力量
①情感的碰撞
 ②思想的碰撞
4．從事情結(jié)果的角度
-結(jié)果意識
①態(tài)度不等于結(jié)果
②職責(zé)不等于結(jié)果
③任務(wù)不等于結(jié)果
-責(zé)任意識
①*不用別人的錯(cuò)，證明自己的對！
②*百分之百承擔(dān)自己的結(jié)果！
③別人都愿意去支持和信任懂得負(fù)責(zé)任的人
1．什么是情緒？
-回憶：第一次撒謊，第一次戀愛，第一次上講臺(tái)，第一次出遠(yuǎn)門，第一次拿薪水
-指任何短時(shí)評估的、情感的、意圖的及心理的狀態(tài)，包括高興、悲傷、厭惡以及內(nèi)心的感受。
-高興 生氣 悲傷 恐懼 厭惡 驚奇 輕蔑
-情緒與生活
-情緒與工作
-情緒與學(xué)習(xí)
-情緒與疾病
-情緒與藝術(shù)創(chuàng)造
2．情緒沒有好壞之分：
-任何情緒都是必要的也是必然的，不是你認(rèn)為不好就不出現(xiàn)了。
-情緒作為我們自身的一部分一直陪伴在我們，快樂、激動(dòng)、悲傷、恐懼、憤怒、忌妒等等這些情緒表現(xiàn)，并沒有好壞之分，情緒與是非對錯(cuò)和道德概念無關(guān)。
-我們說它好或者壞，只是反映了我們選擇和利用它們的態(tài)度不同。因此，情緒既可以成為傷害我們的武器，也可以成為一種有力的工具，給我們的生活帶來歡樂。
-情緒是很正常和自然的事。
3．情緒是一種能量：
-情緒是一種可以積累的能量，我們的壓抑并不會(huì)使它消失。反而有可能轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌牟⊥幢憩F(xiàn)出來，所以當(dāng)我們身體不舒服時(shí)，也有可能是來自不良情緒的積累。
4．不要壓抑情緒
-意識和潛意識告訴我們：我們的情緒往往是處在無意識狀態(tài)中，即情緒是由潛意識來決定的。
-當(dāng)我們發(fā)怒、生氣、悲傷的時(shí)候，我們并不真正知道情緒要告訴我們什么。
-如果逃避的方式對待情緒，情緒就會(huì)像浮在水面的氣球，就算從這邊壓下去了，也會(huì)在另外一邊浮起來。

第四部分：打造個(gè)人影響力的定律
1．觀照情緒
-主動(dòng)去經(jīng)歷感受
-這是什么？誰在情緒化？
-讓它來，時(shí)間久了，它也走了
2．接納情緒
-強(qiáng)烈的情緒顯示著我們生命中有重要的事正在進(jìn)行。
-僅用所謂正面積極態(tài)度反而會(huì)讓我們錯(cuò)失重要的信號
-嘗試從負(fù)面、正面、中性看問題，重新下結(jié)論。
-流露并感受自己的情緒
-客觀的看自己
3．轉(zhuǎn)移情緒
-時(shí)空轉(zhuǎn)移
-語言轉(zhuǎn)移
-肢體轉(zhuǎn)移
-認(rèn)知轉(zhuǎn)移（改變事物的定義）
-悟性轉(zhuǎn)移（本來無一物，何處惹塵埃）
4． 轉(zhuǎn)化情緒
-心念的力量（自己就是很強(qiáng)大的）
-認(rèn)定自己的處事信念

第五部分：不同角度打造影響力的方式
1．冥想與放松
-放松身體狀態(tài)，深呼吸
-坐于椅子，想象“負(fù)面”情緒是怎樣的顏色
-立于對面，用手勢表示其大小、重量。
-后退一步，情緒物體留在原位懸浮在前。
-想象按鈕，用食指按下
-想象所有物體化為微粒四射向椅子上。
-直至心中情緒淡化。
2．情緒宣泄
-個(gè)人能量消耗：爬山，打球，跑步等
-與他人互動(dòng)：傾訴，唱歌，助人等
-與自然相融：農(nóng)家樂，旅游，與自然為伴等
3．認(rèn)知改寫
-困境：“我做不到……。”
-改寫：“到目前為止，我尚未能做到……”
-因果：“因?yàn)檫^去我不懂得……,所以到現(xiàn)在為止，尚未能做到……。”
-假設(shè)：“當(dāng)我學(xué)會(huì)……,我便能做到…..。”
-未來：“我要去學(xué)會(huì)……，我將會(huì)做到……
4．換個(gè)角度看世界
-意義環(huán)框法對一些因果式的信念最為有效。方法是把句中的“果”改為他的反義詞，再把“因?yàn)?rdquo;二字放到最后。
5．檢定語言模式
-扭曲
-歸納
-刪減
6．真言表達(dá)
-及時(shí)
-真言
-表達(dá)

影響力打造培訓(xùn)