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《專(zhuān)精特新客群金融服務(wù)解決方案》

發(fā)布時(shí)間:2024-09-04 14:54:38

講師：郎靜樹(shù) 瀏覽次數(shù)：395

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課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

· 客服經(jīng)理· 大客戶(hù)經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者

培訓(xùn)講師：郎靜樹(shù)

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

企業(yè)服務(wù)課程

課程大綱：

2021年7月20日，劉鶴副總理在專(zhuān)精特新論壇上做了重要講話(huà)，7月30日政治局會(huì)議專(zhuān)門(mén)提出中小企業(yè)金融服務(wù)的重點(diǎn)是服務(wù)好專(zhuān)精特新客群，注冊(cè)制市場(chǎng)要為專(zhuān)精特新企業(yè)群體融資和發(fā)展保駕護(hù)航。

課程大綱：

第一章讀懂政策看準(zhǔn)形勢(shì)緊盯專(zhuān)精特新群體

導(dǎo)入：我國(guó)中小企業(yè)生存發(fā)展的金融生態(tài)解析

1、疫情對(duì)中小企業(yè)的沖擊與普惠金融

2、供給側(cè)改革的邏輯與產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

3、中國(guó)制造2025：中小企業(yè)得在這里干

4、貿(mào)易生態(tài)惡化對(duì)資本的影響：為什么難受得總是我，內(nèi)循環(huán)與雙循環(huán)

5、疫情對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的催化：產(chǎn)業(yè)鏈變革加速

6、政府吹來(lái)的陣陣暖風(fēng)：春江水暖鴨先知

一、從三個(gè)不低于到專(zhuān)精特新的辯證法

1、2015年初銀監(jiān)提出“三個(gè)不低于”

2、2018年3月的“兩增兩控”，突出對(duì)小微企業(yè)貸款量質(zhì)并重、可持續(xù)增長(zhǎng)的監(jiān)管導(dǎo)向。

3、2019年銀保監(jiān)會(huì)提出1/2/5監(jiān)管目標(biāo)。

4、2021年7月30日政治局會(huì)議，明確提出普惠金融之中小企業(yè)服務(wù)目標(biāo)重點(diǎn)扶持“專(zhuān)、精、特、新”類(lèi)中小企業(yè)。

二、銀行會(huì)營(yíng)銷(xiāo)什么樣的中小企業(yè)？

1、商業(yè)銀行客戶(hù)價(jià)值甄別模型

2、從經(jīng)營(yíng)信息看清企業(yè)的真面目

報(bào)表不靠譜或不完整怎么辦？

3、流動(dòng)性管理與流量風(fēng)控

企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型（如何管理客戶(hù)的現(xiàn)金流？）

商業(yè)交易的控制邏輯：三流合一，動(dòng)態(tài)風(fēng)控

三、政府扶持銀行支持的中小企業(yè)群體

政府扶持銀行支持上市注冊(cè)VS專(zhuān)精特新

1、出身正：行業(yè)體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本流向，供應(yīng)鏈明確

2、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)：企業(yè)架構(gòu)清晰管理規(guī)范

3、產(chǎn)品好：防護(hù)墻高、護(hù)城河寬、創(chuàng)新能力強(qiáng)

4、幫手多：政府扶持，PE/VC投注、券商輔導(dǎo)

第二章專(zhuān)精特新客群融資痛點(diǎn)解決策略

一、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)的原因分析

二、不能簡(jiǎn)單粗暴地解決中小企業(yè)融資

三、企業(yè)生命周期與融資方式的匹配問(wèn)題

四、低成本融資解決方案：產(chǎn)業(yè)鏈金融（全案例解析）

五、適合專(zhuān)精特新客群的輕資產(chǎn)融資產(chǎn)品組合創(chuàng)新（監(jiān)管政策解讀和優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的產(chǎn)品組合策略）

（全案例解析）

第三章投貸聯(lián)動(dòng)：助力專(zhuān)精特新上市的服務(wù)策略

導(dǎo)入：2015年3月，*總理在《政府工作報(bào)告》中提出“中國(guó)制造2025”，這是是中國(guó)政府實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)，同年5月正式發(fā)布。

2018年11月1日，在上海進(jìn)口博覽會(huì)開(kāi)幕式講話(huà)中*總書(shū)記宣布設(shè)立中國(guó)科創(chuàng)板市場(chǎng)，實(shí)行注冊(cè)制。2019年7月22日，科創(chuàng)板成功開(kāi)盤(pán)，25家科創(chuàng)企業(yè)掛盤(pán)上市。

2020年6月15日起深交所創(chuàng)業(yè)板開(kāi)始實(shí)行注冊(cè)制，交易規(guī)則和IPO有了根本變革。

一、科創(chuàng)板重點(diǎn)鼓勵(lì)五大領(lǐng)域的企業(yè)

二、券商推薦企業(yè)的要求

三、業(yè)績(jī)方面的上市條件

四、上市主體要求

五、專(zhuān)精特新企業(yè)上市前融資解決策略

六、實(shí)戰(zhàn)案例解析

課程總結(jié)：高盛帝國(guó)的啟示

售后服務(wù)：《投貸聯(lián)動(dòng)試點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)》解讀

企業(yè)服務(wù)課程

轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/308689.html