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1. 課程顧問(wèn)是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。初期，顧問(wèn)們通常需要參與市場(chǎng)推廣工作，特別是在小型機(jī)構(gòu)，分工不那么明確的情況下，需要全程參與。隨后，主要工作會(huì)轉(zhuǎn)向電話邀約和當(dāng)面咨詢。咨詢過(guò)程中，對(duì)顧問(wèn)
一、對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建議 1. 注重塑造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良好形象，積極營(yíng)造正面口碑，以強(qiáng)化市場(chǎng)效應(yīng)。 2. 學(xué)生管理應(yīng)靈活應(yīng)變，重視解決退費(fèi)問(wèn)題，以真誠(chéng)有效的態(tài)度應(yīng)對(duì)。 3. 研發(fā)獨(dú)具特色的教育教學(xué)方式，持續(xù)創(chuàng)新，專注于教育質(zhì)量提升。 4
親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友們： 您好！您的孩子是我們關(guān)注的重點(diǎn)，為了更好地滿足孩子們的成長(zhǎng)需求，我們?yōu)槟秃⒆訙?zhǔn)備了一系列精彩的培訓(xùn)課程。為了更好地滿足您的需求，我想安排一個(gè)時(shí)間，為您詳細(xì)介紹一下我們的課程內(nèi)容和特色。請(qǐng)問(wèn)您方便的時(shí)間是什么時(shí)候，是平
一、培訓(xùn)課程呈現(xiàn)的方式 傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式主要是通過(guò)語(yǔ)言傳達(dá)，讓受訓(xùn)者通過(guò)聽(tīng)取知識(shí)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，期望他們記住重要的觀念和特定知識(shí)。這是一種在職培訓(xùn)方法，通過(guò)讓受訓(xùn)者在預(yù)定的時(shí)期內(nèi)變換工作崗位，獲取不同崗位的經(jīng)驗(yàn)，主要用于新進(jìn)員工。許多企業(yè)采用工
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民對(duì)教育的日益重視，教育培訓(xùn)行業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)前所未有的繁榮時(shí)期。特別是隨著科技的發(fā)展，在線教育、職業(yè)教育等新型教育模式不斷涌現(xiàn)，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了豐富的機(jī)遇。對(duì)于從事培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教務(wù)工作的人員來(lái)說(shuō)，這不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)，
親愛(ài)的同事們，為了提升我們的銷售技能，現(xiàn)在讓我們參考中大創(chuàng)想管理咨詢有限公司副總經(jīng)理舒曉東先生的培訓(xùn)教程來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。 第一章 超級(jí)銷售人員的必備要素及要求 一、超級(jí)銷售人員的十大基本要素 1. 客戶至上的服務(wù)心 我們的首要任務(wù)是維
一、如何滿足開(kāi)辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的條件 隨著教育培訓(xùn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者看到了這個(gè)行業(yè)的潛力。想要開(kāi)辦一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不僅需要關(guān)注市場(chǎng)需求和定位，還要滿足一系列的條件。本文將介紹創(chuàng)辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需的關(guān)鍵條件及注意事項(xiàng)。 一、
教育領(lǐng)域的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根據(jù)其目的和功能，主要可以劃分為以下三種形式。 以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這類型機(jī)構(gòu)需滿足教育主管部門的一系列要求，包括場(chǎng)地、師資的認(rèn)證，以及取得社會(huì)力量辦學(xué)資格等。其培訓(xùn)課程的價(jià)格需經(jīng)過(guò)核算并報(bào)教
業(yè)務(wù)員的薪資構(gòu)成主要包括底薪、補(bǔ)貼、提成以及年終獎(jiǎng)金。薪資發(fā)放方式通常為每月發(fā)放底薪和補(bǔ)貼，提成每個(gè)季度發(fā)放一次，年終獎(jiǎng)金則在年底發(fā)放。業(yè)務(wù)員的底薪任務(wù)為每月3000元，業(yè)務(wù)員的工資發(fā)放與其完成任務(wù)的比例掛鉤。如果業(yè)務(wù)員當(dāng)月完成任務(wù)的70%
一招鮮吃遍天，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生策略至關(guān)重要。我們可以打造專屬的機(jī)構(gòu)頁(yè)面，例如智慧廳頁(yè)面、個(gè)人空間頁(yè)以及博客等，用以展示機(jī)構(gòu)的風(fēng)采與特色。與網(wǎng)站進(jìn)行合作也是一個(gè)有效的途徑，比如當(dāng)前與六達(dá)網(wǎng)的合作關(guān)系。還可以運(yùn)用論壇營(yíng)銷的方式，比如在豆瓣等平臺(tái)上
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒(méi)有思考過(guò)以下三個(gè)問(wèn)題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和無(wú)形價(jià)值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
近期，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的種種“騙局”引起了廣泛關(guān)注。隨著求職市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多新人都曾考慮或正在接受各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)。這其中隱藏的陷阱和問(wèn)題也層出不窮。本文旨在為新人提供一些建議，幫助大家認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，避免陷入不必要的麻煩。 我們要明白，近年
為了有效地營(yíng)銷獲客，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要為不同的消費(fèi)者決策鏈路提供不同的解決方案。 1. 當(dāng)消費(fèi)者面臨過(guò)多的信息干擾時(shí)，我們可以通過(guò)“媒體矩陣”進(jìn)行場(chǎng)景銜接，將消費(fèi)者引導(dǎo)到我們的教育內(nèi)容。 2. 針對(duì)消費(fèi)者決策路徑多變的問(wèn)題，我們可以借助“
想成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和歷練。講師主要分為兩類：企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)講師和自由職業(yè)講師。無(wú)論選擇哪種方式，都需要將課講好并贏得他人的認(rèn)可。要講好課，首先需要定位自己，明確自己擅長(zhǎng)講解的領(lǐng)域和內(nèi)容，結(jié)合自身的閱歷和專長(zhǎng)進(jìn)行
1. 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師工資一般由固定底薪和課時(shí)費(fèi)組成，其中課時(shí)費(fèi)是工資的主要部分。老師的課時(shí)費(fèi)因多種因素而異，如執(zhí)教的年級(jí)、科目、水平、班課模式和地域等，因此費(fèi)用區(qū)間從幾十到幾百不等。以廣州為例，非資深教職員工在小班模式下的課時(shí)費(fèi)通常在百
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心人員主要包括教學(xué)人員、管理人員以及市場(chǎng)與客服人員。 教學(xué)人員是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中堅(jiān)力量，他們負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與技能的傳授。這包括各學(xué)科的老師、技能培訓(xùn)師等教學(xué)專業(yè)人士。他們需具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，并擁有良好的教學(xué)表達(dá)能力，按照
1. 會(huì)議營(yíng)銷（OPP）：分為半日會(huì)議與三日會(huì)議兩種形式。半日會(huì)議營(yíng)銷成交效果有限，主要聚焦于低價(jià)產(chǎn)品的銷售；而三日會(huì)議營(yíng)銷則是效果最佳的，多位講師輪流上陣，成交金額常常超出預(yù)期。 2. 電話營(yíng)銷：當(dāng)前絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依賴的主要銷售方式，
為了提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，需要針對(duì)消費(fèi)者不同的決策鏈路提供不同的解決方案。在當(dāng)今復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境中，消費(fèi)者面臨眾多干擾和決策路徑的變化，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要運(yùn)用不同的策略來(lái)接觸和吸引目標(biāo)受眾。 面對(duì)消費(fèi)者場(chǎng)景干擾過(guò)多的問(wèn)題，我們可以通
銷售型企業(yè)在培訓(xùn)工作方面應(yīng)遵循以下建議： 一、參訓(xùn)人員方面： 1. 領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與。高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極參與企業(yè)培訓(xùn)，不僅是為了拓寬個(gè)人視野、了解下屬，也是貫徹企業(yè)文化和執(zhí)行力的體現(xiàn)。這還能起到鼓勵(lì)和榜樣的作用。 2. 中層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視自
1. 課程銷售（顧問(wèn)）工作概述 課程銷售（顧問(wèn)）是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，適合那些希望鍛煉自己并尋求職業(yè)發(fā)展的人。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的嘗試機(jī)會(huì)。該職位不僅要求對(duì)課程有深入了解，還需要具備良好的溝通技巧和銷售能力。 2.
建議如下：一、參訓(xùn)人員方面，領(lǐng)導(dǎo)層需積極帶頭，全員參與。高層領(lǐng)導(dǎo)不僅應(yīng)增加個(gè)人知識(shí)視野，更應(yīng)作為了解下屬、增進(jìn)交流、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的重要途徑。高管人員的授課也是一種有效的培訓(xùn)方式。中層領(lǐng)導(dǎo)則應(yīng)著重于執(zhí)行力的提升，可針對(duì)性選擇課程提高管理與領(lǐng)導(dǎo)力，
一、教育培訓(xùn)行業(yè)銷售策略 隨著教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，課程銷售成為一項(xiàng)挑戰(zhàn)。要想提高教育培訓(xùn)行業(yè)的銷售效率，就必須制定出一套高效的銷售策略。以下是提高課程銷售的關(guān)鍵策略步驟： 以平和的語(yǔ)氣與家長(zhǎng)交流，拉近與他們的距離，建立起信任和溝通的
1. 課程顧問(wèn)是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，尤其適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嘗試。初期主要參與市場(chǎng)推廣，包括地面推廣和電話邀約咨詢。咨詢過(guò)程對(duì)顧問(wèn)自身素質(zhì)要求較高，需具備心理學(xué)知識(shí)，優(yōu)秀的顧問(wèn)應(yīng)是一名博學(xué)的心理學(xué)家。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，課程顧問(wèn)的職位也會(huì)不斷晉
一、關(guān)于培訓(xùn)需求問(wèn)題 銷售培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分，其重要性不言而喻。每個(gè)人都有自己的學(xué)習(xí)需求，即使在沒(méi)有現(xiàn)成的培訓(xùn)時(shí)，也能通過(guò)多種渠道獲取知識(shí)。如果沒(méi)有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)就可能只是燒錢而無(wú)實(shí)際效益。培訓(xùn)的成功與否，取決于企業(yè)的大環(huán)境，
銷售助理的主要工作內(nèi)容包括： 1. 每日匯總客戶來(lái)訪登記資料。 2. 制作案場(chǎng)銷售成交每日匯總報(bào)表。 3. 協(xié)調(diào)案場(chǎng)接待秩序，合理分配置業(yè)顧問(wèn)的輪流接待流程。 4. 召開(kāi)每日銷售現(xiàn)場(chǎng)早晚會(huì)，并整理會(huì)議紀(jì)要。 5. 匯總每月員工考勤
1. 課程銷售專注于銷售課程，涉及定價(jià)、銷售策略、客戶關(guān)系管理等方面。 2. 銷售對(duì)象涵蓋中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)以滿足家長(zhǎng)與孩子的學(xué)習(xí)需求，以及面向個(gè)人或企業(yè)提升的成功學(xué)培訓(xùn)課程。 3. 銷售策略的核心在于深入了解機(jī)構(gòu)產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)，建立與客戶
本文將聚焦于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“迷局”，分享一些個(gè)人的觀察與思考，僅供讀者參考。若有不當(dāng)之處，歡迎指正。對(duì)于想要討論的讀者，可以在評(píng)論區(qū)留下您的觀點(diǎn)和經(jīng)歷。 為何寫這篇文章？近年來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的熱度持續(xù)升溫，許多求職者身邊不乏從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走出的同事或
在電子行業(yè)的大環(huán)境下，確保良好的工作環(huán)境與公平待遇對(duì)于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展有著舉足輕重的作用。行為準(zhǔn)則，即《電子行業(yè)行為規(guī)范》（Electronic Industry Behavioral Code，EIBC），是保障這一過(guò)程的重要工具。此規(guī)范旨在
一、離職原因深度剖析 在教育培訓(xùn)行業(yè)，教師離職現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，究竟為何這個(gè)行業(yè)留不住人才？經(jīng)過(guò)深入研究，我們發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)主要原因： 1. 孤獨(dú)的教培業(yè)假期模式。大多數(shù)教培業(yè)教師的休假時(shí)間與正常休假模式存在偏差，導(dǎo)致他們常常在非正常時(shí)間工作
一、教育行業(yè)銷售狀況如何 從事教育行業(yè)銷售一段時(shí)間后，我深感銷售并非簡(jiǎn)單的推銷課程，而是真正幫助顧客解決需求。當(dāng)顧客有學(xué)習(xí)需求時(shí)，我們要敏銳捕捉并放大這些需求。要想在教育行業(yè)銷售中做好，必須堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是最好的，然后才能有效地推廣課程。