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銷售鐵軍培訓規(guī)劃與心得分享：打造精英銷售團隊（2025版）

一、關(guān)于銷售培訓的需求問題 銷售培訓作為人力資源管理的一部分，具有極其重要的地位。人，具有學習的需求，即使沒有現(xiàn)成的培訓，也能通過多種渠道獲取知識。但沒有學習的渴望，培訓就是燒錢。培訓效果的好壞，關(guān)鍵在于如何操作，取決于培訓本身以及企業(yè)員

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銷售鐵軍培訓機構(gòu)概覽：潛力與發(fā)展機遇分析”

一、關(guān)于銷售培訓的需求問題 銷售培訓作為人力資源管理的一部分，具有極其重要的地位。企業(yè)中的每個人，無論是否接受培訓，都有學習的需求，這種需求來自于對知識的渴望和對個人發(fā)展的追求。沒有學習的渴望，任何培訓都會變得無效。一個成功的銷售培訓必須

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如何培養(yǎng)客戶購買習慣

養(yǎng)成客戶購買的習慣：提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷中，總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延，遲遲不采取購買行動。其實，這不是客戶的問題，恰恰相反，銷售人員應(yīng)該從自身找原因?？蛻舨毁徺I的原因就是對產(chǎn)品缺乏更多的了解，正是不了解才無從下決定。 為此，

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面對拒絕--把問題交給對方

 把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因為客戶本身的問題。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手

江猛 2532 瀏覽次數(shù)

博威集團寧波銷售技巧培訓課程內(nèi)訓班第二天總結(jié)

瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍   第一點是對待客戶應(yīng)學會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶，我們只需花20%時間去服務(wù)，但是對于創(chuàng)造80%價值的2

王越 2479 瀏覽次數(shù)

6S店，給工業(yè)品營銷帶來的啟示

汽車與工程機械，風馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200

葉敦明 2494 瀏覽次數(shù)

如何避免銷售拐帶客戶私奔

目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息

葉敦明 2432 瀏覽次數(shù)

江猛老師--如何制造客戶需求

 勾起客戶的欲望：從滿足客戶需求，到制造客戶需求 在推銷過程中，大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕，這也說明，對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下，與其被動地滿足對方的需求不如主

江猛 2416 瀏覽次數(shù)